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新销售经理必修

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  • 开课时间:2011年09月27日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2011年09月28日 17:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 翁晓康
  • 课程编号:126754
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理

课程收益:

1. 认清销售经理的各种角色,积极面对业务和市场挑战
2. 掌握销售团队建设十步法,提升团队业绩
3. 了解提升和评估销售人员业绩的方法,制定和分配合理的销售目标,很好的管理销售团队
4. 了解如何进行团队资源配给
5. 掌握销售管理中的重要工具

课程大纲:

常听到一些老总有这样的抱怨:“我有一个销售精英,自己非常能干,每次都超额完成任务,可当我把他提升成销售经理时,看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却在下滑!”
销售经理自己完成了大部分的销售任务;新销售经理上任没多久,销售人员纷纷离职;经理忙得四脚朝天,销售员无所事事,业绩整体下滑;公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题!
您的企业是否也存在这些情况?怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
《新销售经理必修》将帮助您的销售经理解决新上任的困惑,掌握必备的销售部门业务的管理技能,了解销售经理所应承担的任务,并掌握完成这些工作的方法。
模块一:新销售经理上任
1.销售经理的挑战和应变
2.激烈变化的市场对销售经理的挑战
3.“两难境地”及对策
4.公司文化和领导方式的新变化
5.经理角色的转变
模块二:销售管理准则和能力要求
1.成功销售经理的新模型
2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)
模块三:销售管理中的测量工具(明白工作标准,找出工作中的差距)
1.选择和评估销售员的标准
2.销售员的拜访评估
3.销售经理的管理自测题
4.团队气氛和士气测试和调节方法
模块四:销售专业辅导技巧
1.如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异
2.获得有价值的评估工具,以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题
3.如何观察业务的细节
4.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
5.辅导业务技巧,何时及如何将技巧用于实践中
模块五:高效销售团队建立十步法

培训师介绍:

 
实战营销专家 中国营销研究院特聘高级研究员、大客户销售专家;具有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。课程以案例教学为主,注重与学员的高度互动。

本课程名称: 新销售经理必修

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