您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

赢在销售渠道

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3200
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

课程收益:

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。
2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。
3. 掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。
4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。
5. 学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。
6. 掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

课程大纲:

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道
直接决定企业的生存与发展!通过本次培训,您可以:
掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面。
学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力。
通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提高效率。


课程形式:课堂讲授、案例分析、讨论


模块一:在竞争市场上“赢”的关键要素
模块二:创建与设计优势渠道策略
模块三:如何选择经销商
选择渠道成员:甄选标准、方法与淘汰机制
模块四:如何激励经销商
1.经销商的服务需求排序与满足
2.有效实施售前、售中、售后的服务支持
3.如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五:渠道政策的订立与业绩评估
模块六:渠道冲突与渠道管理
1.如何有效遏制价格竞争
2.有效避免恶性串货
3.典型的代理商角色分析
4.对代理商进行评估
5.全程信用管理
6.代理商的管理报表体系
7.如何更换代理商
8.如何营造强势终端

培训师介绍:

 
程广见 老师
销售管理专家。历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。

本课程名称: 赢在销售渠道

查看更多:市场营销公开课

  • 上一篇: 赢在大客户
  • 下一篇:
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%