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营销团队管理

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课程收益:

使营销经理清晰企业战略目标,运用调研,持续制定与调整市场策略;
使营销经理,娴熟运用各类常规的销售管理的工具,将技能转化为一种习惯;
使营销经理,谙熟运用各类创新型营销职能思维方式,将策略转化为一种技能与素养;
营销团队是营销之本,团队管理应与目标、策略、布局、流程与队伍成长有机的结合。

课程大纲:

【课程结构】
第一讲 销售队伍的问题 第二讲 营销体系的设计
一、 销售队伍常见的11大问题
数据、形式、状态、现象
表现1;涣散、鸡肋、无能人、缺忠诚
表现2;动作乱、业绩波动,模糊经营
表现3;前后台冲突,短长期矛盾
表现4;策略不清,选人不当
二、 问题的成因
成因1;群龙弱首,人才欠缺,缺少培训,,
成因2;客户数量、质量,销售流程控制无力
成因3;理体系设计不当,组织结构阻障倒置
成因4;策略不清,目标偏差
案例;北京曲美家

培训师介绍:

 
吴嘉老师,擅长管理与营销双重领域的培训与咨询
1991年上海华东师范大学哲学硕士,上海交大MBA教育中心特约嘉宾,德鲁克学院浙江教学中心客座教授,宁波大学商学院客座教授,《销售与市场》评论版持约评论员。
吴老师之前拥有5年基层销售顾问,6年营销经理,9年市场总监职业经历,在过去的9年中千万以上的大单数在60单以上,具有多家产品行业的资深营销工作经历,在营销、管理、团队管理与建设等方面积累了丰富的管理与实战经验。在咨询领域中,主要专长于“企业发展战略与营销战略设计与运作”、“营销体系的规划与运作”、“人力资源管理体系的搭建与运作”等方面的研究与应用,曾为中国北车集团济南同力公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、养生堂药业集团、温州光科电器有限公司、义乌美能笔业、上海康新医疗投资集团、上海奔腾电器、杭州胜达集团、杭州绿苑集团等多家中大型企业提供咨询与培训服务。
吴老师曾发表的主要著作与论文有:《市场部进入中国企业》、《直面异地管理的挑战》等。(这两篇论文均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书)。近期在《销售与市场》杂志上发表的代表作主要有:2010年第2期的《六招“管制”人才流失》、2010年第4期的《分层培训,迎解企业培训失效难题》、2010年第7期的《大客户管理策略与实践》等等。

本课程名称: 营销团队管理

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