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10月22-23日 如何打造社区商业与会所的盈利模式

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  • 开课时间:2011年10月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年10月23日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:129205
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产企业高管及营销、投资发展、设计、工程技术、物业经营(租赁)、商业运营、会所运营等骨干业务管理人员。

课程大纲:

【会议时间】2011年10月22-23日(共2天)
【会议地点】中国 深圳
【课程背景】
社区商业与会所,让项目在调控的环境下起飞
在三限的年代,房地产项目怎样获得竞争优势?
在住宅的开发越来越同质化的时候,项目还有哪些潜力可以挖掘?
在住宅利润水平回归的时候,还有哪些金矿有待开发?
会所和社区商业,作为项目开发的两翼,在房地产市场火红的年代往往被我们忽视了,


第一讲:如何打造成功社区商业体系
在房地产市场急转直下的今天,社区商业能够扮演怎样的角色?
在住宅销售市场上,社区商业从哪些方面可以提高住宅的竞争力?
社区商业怎样为项目创造利润,减轻住宅的压力?如何让5%的面积比例贡献20%的利润比例?
怎样快速的对社区商业进行定位?
社区商业规划设计中的盲点有哪些?
一、社区商业的价值
1、 在住宅销售过程中,社区商业所扮演的竞争力角色案例赏析
A、社区商业提高项目住宅竞争力几种方法介绍
B、社区商业提高项目住宅竞争力,促进住宅销售的典型案例分析
2、 社区商业实现财务指标的方法分析
A、社区商业实现优秀财务指标的典型案例分析
B、社区商业提高项目利润的方法分析
二、社区商业的快速定位模型及典型案例剖析
1、 社区商业商圈确定模型
在林林总总的商圈理论中,哪种商圈理论对社区商业最有效?社区商业的商圈半径到底有多大?是什么因素决定了社区商业的商圈大小?
2、 不同商圈类型的市场定位与相应的业态组合
什么样的商圈干什么样的事情。在不同的商圈条件下,社区商业应该怎样定位呢?
社区商业的业态组合模型
社区商业的市场定位模型
3、 几种典型案例的深度剖析
通过对深圳、北京、成都、广州上百个社区商业案例的深入考察研究,挑选几个经典案例,层层剖析其成功的原因,失败的教训,为您的社区商业策划提供最直接的参考标杆。
三、社区商业规划设计过程中的盲点与规避原则
由于社区商业尚缺乏系统的研究和成熟的理论,更由于社区商业几乎全由住宅设计师操刀,所以常常犯很多错误,甚至犯致命的错误。首席专家为你解析社区商业最容犯的错误:
1、规划布局容易犯的错误;
2、绿化景观对商业的损害;
3、广告招牌位置该怎样设计?
4、空调位怎样预留?
5、下水管道可否不发生堵塞?
6、酒吧街、精品街的陷阱
7、商家的需求满足了吗?
8、几步台阶的价值损失。

第二讲:如何让会所从”鸡肋”变成“鸡翅”
社区(小区)会所的经营是一个全国性的难题,当今中国,99%的新房地产项目都配有会所,但是90%以上的会所都处于亏损状态!
会所,名副其实的成为了鸡肋!怎样让会所变成鸡翅?让你的会所成为10%!
一、社区会所现状分析
社区会所的运营现状
社区会所的问题分析
二、如何进行社区会所的定位
社区会所的典型分类
不同类型项目的会所需求分析
不同类型项目的会所的定位分析
成功会所案例分析
豪宅会所的定位案例分析
度假型物业会所定位案例分析
第一居所项目会所定位案例分析
三、会所在住宅项目销售中的角色分析
A、以万科棠樾会馆为例,分析会所在项目销售过中可以发挥的作用
B、以十里银滩会所为例,分析会所在项目销售过程中可以发挥的作用
四、会所成功运营的案例分析
万科浪骑游艇会运营分析
万科东海岸蓝色会所运营分析
上海名流汇运营分析

本课程名称: 10月22-23日 如何打造社区商业与会所的盈利模式

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