您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

专业销售技巧

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2011年11月18日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年11月19日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 王鉴
  • 课程编号:129628
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:482
您实际购买的价格
付款时最多可用240淘币抵扣240元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3200
可用淘币
240
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

本课程适合希望提升销售技能的职业人士,比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等

课程收益:

陈述客户拜访的双重目标
运用需求探询和特征利益转化的方法
陈述处理异议的原则与误区
陈述预约会面的应对策略

课程大纲:

专业销售技巧(PSS)为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤,它使销售过程不再盲目、具有策略,能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而,对于如何把控专业销售的关键环节,仍存在以下问题――
如何设定销售目标?
如何把握专业销售的核心环节?
如何理解业务顾问的关键行为?
如何展开预约会面的应对策略?

针对以上问题,我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生,与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程,详解专业销售技巧的七大步骤,帮助您认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节,从而在多变的销售过程中步步为营,成功签单。


【第一天上午】
一、专业销售核心
1、AIDMAS购买心理分析
2、专业销售步骤与程序图解
二、销售风格与评估
1、测评:你离“业务顾问”有多远?
2、案例:带着构想拜访客户
三、销售目标设定
1、搜集信息和引发决定?
2、销售目标举证练习
【第一天下午】
四、销售七步骤解析
1、事前准备
(1)长期准备 vs. 短期准备
(2)职业形象检视要点
2、接近客户
(1)找到你的M.A.N.
(2)四种引起注意的开场
3、调查需求
(1)客户动机分析“TWINS”模型
(2)视频:控制销售会谈的方法
4、产品介绍
(1)FAB法则 - 提供产品利益
(2)视频:介绍产品利益的手段

【第二天上午】
5、 方案演示
(1)目标 - 加强客户购买欲望
(2)演示注意事项
6、提案建议
(1)为什么做提案?
(2)提案结构和制作要领
7、缔结拜访
(1)缔结的三个步骤和七种技巧
(2)视频:达成交易的关键行为
五、异议处理策略
1、处理反对意见的原则与误区
2、如何与难缠的买主沟通?
(1)案例:墨菲卖车的启示
【第二天下午】
六、客户预约技巧
1、预约会面流程与关键
(1)案例:麦克的电话推销
2、使用方案陈述计划表

培训师介绍:

 
实战经验
曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程,课堂互动的参与性极强。

本课程名称: 专业销售技巧

查看更多:销售管理公开课

需求探询 预约会面 目标设定 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%