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培训受众:

采购总监（经理）、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。

课程收益:

【培训对象】采购总监（经理）、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。

课程大纲:

1. 成本的基本概念：
a) 有关成本的基本财务知识
i. 供应商固定成本与可变成本
ii. 供应商直接成本与间接成本
b) 总拥有成本
c) 学习曲线
d) 作业成本法
2. 供应商确定价格的3种方法
a) 基于成本（Cost-Based Pricing）
i. 直接加价（Straight Markup）
ii. 回报率（Rate of Return）
b) 可变成本定价（Variable Pricing）
c) 市场结构及按价值定价
d) 综合成本分析案例
3. 供应商价格分析技术
a) 分析来源
b) 竞争（投标）报价
c) 公开价格比较的4种方式
d) 历史价格对比
e) 内部成本估算
f) 折扣
i. 数量折扣
ii. 贸易折扣
iii. 现金折扣
iv. 季节折扣

4. 供应商关系管理
a) 供应商2x2分类矩阵与差别化的关系应对
b) 管理供应商层级
c) 深刻理解与供应商的关系
i. 案例：日本、美国及韩国汽车行业的供应商关系对比
ii. 案例：日本汽车行业供应商管理实践
d) 供应商数量政策开发：唯一、单一和多供应商的利弊
e) 供应商关系政策开发
5. 合同管理
a) 采购合同的类型
b) 基本的法律知识
c) 合同的一致性
d) 合同控制及文档要求
e) 财务责任
f) 订单变化
g) 合同终止
h) 订单跟催
i) 常见问题
6. 谈判技术
a) 谈判游戏：角色扮演
b) 什么情况下使用谈判
c) 优秀谈判者所具备的能力
d) 谈判的准备
i. 谈判目标的设立
ii. 谈判地点的设定
iii. 谈判团队的选择
iv. 相关数据搜集及分析
v. 构建期望清单（Wish List）
vi. 制订谈判战略
vii. 制订谈判战术
e) 谈判的过程控制
i. 事实发掘
ii. 提出建议
iii. 构建建议方案的附加条件
iv. 讨价还价（Bargain）：西方谈判中的“交易”（trade）
v. “打包”－要求、妥协和整理新的谈判建议
vi. 收尾和结束期的注意要点
f) 影响谈判的六种力量
g) 与唯一供应商的谈判

培训师介绍：

胡珉（Anthony Hu）,曾就任爱芬食品公司（Mars China）营运计划经理、纳贝斯克中国区物流及采购经理、Nabisco（国际）全球策略采购亚洲代表、英国REL管理顾问集团有限公司高级顾问等职位。¬在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，并有过海外工作的经历。在管理咨询，特别是企业的供应链管理及营运资金的管理方面，胡珉先生曾先后参与或领导了Motorola（摩托罗拉）、Ericsson（爱立信）、Siemens（西门子）、Philips（飞利浦）、York（约克空调）、太古可乐、联合开利等跨国公司在华企业的项目，以及中国万达、中邮普泰、深圳天音、沈阳北方商用、成都新亚、中国邮电器材华北分公司、北京嘉霖恒兴等国企和民营企业的管理咨询项目。2001年，胡珉先生还参与了美国Sears（西尔斯百货）在芝加哥总部长达一年的战略采购及采购组织重组的咨询项目。结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，胡珉先生特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。Schneider（施奈德）、Kraft（卡夫）、Mars（玛氏）、Nokia（诺基亚）、Cadbury（吉百利）、ABB、HP、中原油田、中国万达集团等都曾邀请过胡珉先生为企业相关部门的员工做内训，或多次派员参加胡珉先生的公开课。除此之外，2001年，胡珉先生是Smartpartner（美国ZDnet旗下的一家杂志）中文版的物流专栏的撰稿人。
2002年，胡珉先生是LONGICON CHINA(每年一度的物流研讨会)两个论坛的讲演人；
2003年，胡珉先生为清华大学现代物流高级经理研习班特聘讲师；
2004年，胡珉先生为《环球供应链》、《物流时代》杂志的专栏供稿人；英国皇家物流协会（ILT）物流师认证三级讲师；
2005年，胡珉先生受聘为加拿大采购协会PMAC认证培训的讲师；
2006年，胡珉先生受聘为中国物流与采购联合会采购委核心专家，参与CPM汉化的工作，负责翻译模块二教材《采购供应管理环境》；同时成为CPM中文版的认可讲师。
曾为以下企业提供过咨询、培训服务：
可口可乐、玛氏、卡夫、箭牌糖果、百事饮料、吉百利、迈德乐糖果、好丽友、今麦郎、雅士利奶粉、纽利味、诺维信、博士伦、强生、欧莱雅、诺基亚、爱立信、ABB、施耐德、Siemens、多乐士漆油、PPG涂料、通用半导体、圣戈班、Canon、首信、联想、莱尔德电子、富士通店梯、巴特勒、美铝、丹佛斯、邦迪管路、索恩照明、百特医疗、嘉里大通物流、中外运、大田物流、北京华商国际物流等。

本课程名称： 采购成本控制与谈判

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