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销售团队建设

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课程大纲:

每家企业,都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是,不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!销售团队是企业持续发展的根本,而强大的销售团队,更是推动企业发展的必备因素。本次课程,将教会我们,如何打造一支世界级的销售团队,让我们共同再创业绩高峰!

【课程大纲】
一、招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?
1. 销售团队的规划--应该要多大
2. 人员招聘和人才的发掘
3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训
1. 新进人员的培训
2. 公司的栋梁--超级销售员,有他就搞定
3. 人才的养成
4. 百年企业,如何培训员工

三、“专业”的销售团队
1. 销售团队的四大工作领域
2. 口才的培训:究竟销售人员需要什么口才
3. 关键销售技巧
4. “如何有效维护客户关系”的工具
5. 销售人员彼此的合作与沟通
6. 销售团队沟通的死角在哪里
7. 赢在加值销售
8. 顾客满意度
9. 计划力:销售人员管理能力最弱的一环
10. 销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本
1. 销售团队的执行力,怎么来
2. 目标管理的问题出在哪里
3. 目标管理与绩效评估
4. 企业什么时候给员工调整工资
5. 人员晋升的迷思:谁最优秀
6. 差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了
7. 一次有效率的销售会议怎么开
8. 讯息报告系统
9. 贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力
10. 销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气
1. 销售人员薪资制度的设计
2. 激励方式有几种
3. 销售人员最喜欢的激励方式是什么
4. 什么是对销售人员最“有效”

培训师介绍:

 
杨台轩 原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后加入全球第二大乳制品公司――法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监!杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究,是著名的销售实战专家。

本课程名称: 销售团队建设

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