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赢在策略――如何有效年度营销计划

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  • 开课时间:2011年11月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年11月13日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 程绍珊
  • 课程编号:129906
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

课程大纲:

目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……

针对以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题,如何才能有效的解决?如何才能使年初的目标有效的传达到每一位员工?而企业的每一个人,每一个部门对于年度目标来讲,他们的工作该如何展开呢?

课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施,保证计划可以执行并得到成效。让企业的营销计划更实际,更有效地完成,为企业赢取更大的利润。

【课程大纲】
一、年度营销计划中常见问题及其认识
a) 计划制定与管理中主要问题
b) 国内企业导致计划失败的主要原因分析
c) 正确的年度营销计划的特点
d) 成功的年度营销计划管理
二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容
a) 年度营销计划的结构与核心内容
b) 计划制定中的前提及其流程
c) 基于计划的企业内部的横向协同
三、计划具体制定方法与工具
a) 如何做好上年度计划执行的总结
b) 如何分析市场,找到突破关键
c) 明确营销目标及其市场策略重点
四、年度营销计划的分解与下达
a) 目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b) 建立相应的明确量化的考核标准
c) 需要保证的相关条件和资源
d) 案例:这个新品的销量目标和营销计划如何分解?

五、年度营销计划的调整与修订
a) 明确计划调整的前提,保证计划的权威性
b) 把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
c) 一般计划调整的流程与注意事项
六、如何是年度营销计划有效执行
a) 确保计划执行的有效管控方法
b) 及时掌握执行情况和排忧解难
c) 案例分享:某企业的计划执行的检视方法

培训师介绍:

 
程绍珊 北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长
著名营销实战专家。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、创维集团、老板电器、中国国旅、北京移动等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师,2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等。

本课程名称: 赢在策略――如何有效年度营销计划

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