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顶尖销售六部曲――实战销售技巧提升

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培训受众:

销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为销售高手的人士

课程大纲:

顶尖销售六部曲――实战销售技巧提升
工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
本课程是李力刚老师多年营销实战经验的提炼与总结,全方位地帮助销售人员改变传统的销售思维,突破销售瓶颈,倍增销售业绩。

【课程大纲】
第一部分 精心准备――塑造专业,提高情商
1. 态度准备:愿不愿与敢不敢――道
2. 知识准备:懂不懂与透不透――法
3. 技巧准备:会不会与熟不熟――术
4. 工具准备:销售实用工具箱
5. 客户开发:打开局面有方法
第二部分 交流沟通――交流背景,拉近距离
1. 沟通技巧:搜集信息拉近距离
问―销售变被动为主动
听―获得信息拉近距离
说―展示势力成就对方
第三部分 激发需求――掏空客户内心
1. 创造需求―SPIN顾问式销售策略
2. 穷尽客户的需求5W2H
第四部分 呈现方案――引发客户欲望
1. 呈现方式:综合利用手段
2. 呈现技巧:善用FABE法则
第五部分 呈现目标:引发客户幻想异议处理――化解客户飞刀
1. 客户五把异议飞刀
2. 化刀四步――先处理心情
3. 化刀细节――再处理事情
第六部分 成交满意――踢好临门一脚
1. 时机:客户的“秋波”
2. 应对:客户五轮砍价
3. 方法:射门十种脚法

培训师介绍:

 
李力刚 原联想集团销售渠道总监
销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师、 长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训,同时为美国贝恩咨询、51JOB、智联招聘等多家知名机构特邀讲师,擅长《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《双赢谈判全攻略》等实战销售课程,先后为法国阿海珐、NEC、瑞士罗技、美国《VOGUE》杂志、德国SEW、海尔集团、上海文广传媒、波司登集团等国内外知名企业培训,多次受邀阿里巴巴直播中心在线访谈,所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。同时,李力刚先生的课程暴笑不断,互动到底,擅用发生在身边的微小琐事,剖析人性心理细腻之处演示出生动形象的案例、讲究知识链设计,真正让学员学有所得!

本课程名称: 顶尖销售六部曲――实战销售技巧提升

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