您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

《效能型业务经理业务技能培训》

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

希望提升营销业务实战技能的职业人士,如区域经理、市场督导、渠道经理、市场(销售)经理/主管、营销经理等。

课程收益:

认知品牌战略新规划,从大环境与格局提升业务经理工作效能。
跨越自我认知的误区,做好职场规划,将企业价值与个人发展紧密结合,从而提升业务经理工作原动力。
系统掌握市场调研的种类与详细方法,从而更准确把握业务经理工作的内容。
以具体的案例与情景详细讲解客户开发与管理,在营销实践中能快捷、直接地应用。
强化终端开发时的洽谈技巧,提升业务经理终端开发的能力与效率。
以具体的案例与情景系统掌握品牌传播推广与促销的方法。
提升业务经理的企划能力,从而为区域战略的制订统筹奠定基础。

课程大纲:

业务经理既要在一线开疆拓土、攻城拔寨,又要充分协调企业内外各职能环节的关系和资源;既要战略执行,又要战术制定,关键时刻还要以身为战;既要有勇,又要有智,文武兼备。如此多功能的复合定位,只有具备真睿智,真实力,才能有所成就和绩效,才能实现自我价值和企业价值的协同发展与多赢!然而,众多的业务经理在工作中常遇到以下困惑――
工作被动、效率低下,要么“跑龙套”忙碌地往返于各个市场,处理杂小、琐碎的事情;要么坐在办公室,无所事是。
做了多年的业务经理仍是“资深”业务经理,职业成长不畅,高难成低不就。
市场拓展与客户开发缺乏技能,只会瞎打乱撞,几个回合下来,不但自己遍体鳞伤,也没给企业带来任何业绩。
客情关系薄弱,渠道难以协调,跟客户一味客气,客户就阳奉阴违;跟客户只要一较真,客户就不配合,甚至对着干,最后只能“出榜安民”。
品牌推广促销策略不够创新,终端动销不畅,业绩突破乏力。

■【课程风格】
摒弃蜻蜓点水式的大杂烩的贯输,以“操作”为导向,课程逻辑清晰,招招实用,讲解细致的业务程序和操作步骤;翔实地紧贴品牌企业实际与区域经理工作的案例与场景,用案例讲述理论,深入浅出。

■【课程大纲】

第一部分 品牌战略决定组织结构
一、品牌战略规划认知
二、品牌战略新规划五部曲
三、战略中的营销部门
四、自我认知与职场规划
1、如何看待自我定位
2、谁创造了企业价值
3、职场跳蚤的悲哀
案例:《我的美好人生》职场规划书

第二部分 品牌四维洞察与评估
一、品牌四维洞察
1、时代社会洞察
■ 新时代消费十大方向
2、行业竞争态势洞察
3、顾客需求洞察
■ 消费者认知大于产品事实
■ 体验经济与感动营销
■ 所有的大行业都是娱乐业,商业的实质其实就是作秀
■不要忽视消费者对时尚的理解和追求
4、企业面洞察
■以ZARA为例:如何通过品牌四维洞察,让消费者拥抱High Fashion
二、消费者导向的品牌评估
1、消费者的七组划分
2、各组存在的主要问题及相应的策略

第三部分 客户开发与卖场洽谈
一、客户开发流程
1、客户开发途径
2、客户开发流程图
二、客户开发要点
1、建立客户档案
■ 客户业务档案重点关注项目
2、甄别筛选客户
■ 了解客户合作动机的五个导向
■ 确定目标客户要求五个主方向
3、坦诚沟通、解读诉求
■ 客户关注的六个方面
■ 讲解政策关键点
三、店柜选址技巧
1、店柜选址八大注意事项
2、《店铺选址调查表》
四、提高开发技巧
1、客户风格类型沟通模型
2、战略型商场开发与沟通要点
■ 识别开发价值
■ 掌握开发节奏
■ 沟通重点
3、与网络型商场沟通要点

第四部分 客户管理与客情维护
一、客户日常管理
1、厂家与经销商协作双赢
■ 常见经销商八大抱怨
■ 厂家管理经销商的“天花板”
■ 与四种经销商协作要点
二、托管店月经营对账管理
三、窜货原因与解决途径
四、经销商账期回款的管理
五、区域市场分合与交接
六、客情关系维护
七、“充电”与“充气”型经销商年会

第五部分 品牌传播与推广促销
一、品牌整合传播
1、 传统的传播模式
2、 传播创新的五个方向
3、 六大新兴整合传播模式
二、推广促销
1、渠道促销
■ 渠道促销目的
■ 渠道促销种类
2、消费者促销的目的与方法
■ 促销环境评估
■ 明确促销目的
■ 确定促销方法
① 新品牌或新专柜,举办哪些推广促销活动对提升销售及扩大品牌影响力有帮助?
② 提升短期销量的方法有哪些?
③ 清理库存有哪些行之有效的方法?
④ 如何面对竞争对手的不同的促销活动我们进行跟进?
⑤ 如何主动打击竞争对手?

第六部分 市场统筹与专业顾问
一、品牌不同阶段市场管理要点
二、区域市场规划与管理要点
三、做专业顾问协助客户转型

培训师介绍:

 
李娅萍----
2010年广东省优秀培训师
全国职业店长岗位资格认证培训中心高级讲师
广东省工商联轻工业经理人公会副会长
时尚品牌销售心理学研究者
具有十多年零售品牌全国营销系统管理与销售实战经验,曾任金利来、梦特娇、沙驰等品牌公司全国培训部经理、市场部经理、总部副总经理职务。历经市场洗礼,在中高端时尚品牌战略规划、总部运营行销管理、营销团队建设与管理、零售终端管理及销售策略方面有着丰富的实际操作经验。
核心课程:《品牌公司营销团队实效管理技巧》《效能型区域经理业务技巧培训》《高绩效品牌终端实战管理训练》《王牌店长核心能力修炼》《攻心为上―打造终端销售精英》

曾服务的部分企业:木衣坊服饰、冠鹏鞋业、普利诗内衣、木林森鞋业、鸿星尔克、华利保罗服饰、润雅时装、佼点内衣、蔓妮诗、邦博服饰、季侯风、赏心内衣、尼普顿服饰、凯莱石户外用品服饰、浙江飞雁服饰、奥斯卡丹服饰、she´s服饰、佰艺服饰、和天下服装、华斯度服装、卡邦崎皮具、华伦天奴、犀牛皮具、标智服饰、世宗服饰、戴丝玉内衣、皮尔卡丹、梦特娇服饰、金苹果服饰、柒牌男装、海嘉仕服饰、科而士鞋业、索菲亚衣柜等等。
自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇,所到之处好评如潮,被学员称为“最具实战性与感染力的专业导师”。

本课程名称: 《效能型业务经理业务技能培训》

查看更多:市场营销公开课

业务经理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%