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中高层管理者必备的(M8)八项能力系统研修班统

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  • 开课时间:2012年01月03日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2012年01月04日 17:00 周三
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 丁兴良等
  • 课程编号:132043
  • 课程分类:领导力
  •  
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培训受众:

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业中层管理者、小型企业高层管理者、由专业管理向综合管理提升的管理者、企业接班人和青年后备干部等。

培训颁发证书:

完成全部课程并通过考核者,可获得由工业品营销研究院颁发的"高级职业经理研修班"结业证书

课程大纲:

【问题与困惑】
市场是一场没有硝烟的战争,谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队!谁都想在战略清晰,战术执行到位,中高层营销管理者在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化……然而,企业的老总和人力部门经常在思考的困惑:
1---如何让老板轻松解放,复制与培养更多的中高层管理者来有效管理团队?
2---中高层经理是公司的中流砥柱,如何快速成长为合格的管理者, 需要那些能力呢?
3---中高层经理开发维护能力都是一流的,但是销售组织的管理能力让人担忧?
4---中高层经理从过去业务拓展到要管理一个团队,思维方式并没有完全转型?
5---中高层经理如今管理整个营销团队,要负责销售业务.团队管理等,如何处理?
6---中高层经理如何有效激励团队,让基层员工更疯狂地工作,形成狼性团队 ?
7---为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪,总感觉:下面员工能力太差? 
8---为什么我总是扮演消防员的角色,到处救火,分身乏术,如何更加轻松?

工业品营销研究院针对这些问题,围绕企业中高层管理者必备的八项技能,特开设"工业品中高层管理者必备的八项能力系统研修班",提升高级职业经理发现和解决组织中出现问题的能力、增强执行力。


【课程特色】
专注性―十年一直专注于工业品营销领域的研究
实战性―实战派的讲师,运用实际案例授学
系统性―涵盖高级职业经理必备的综合管理知识和实战能力

【课程收获】M8--掌握八项能力:
1.团队领导能力:管理的好坏关系到团队的稳定与发展,从过去的冠军销售员到如今的团队管理,销售经理必须转换自己的角色和定位,发挥众人的能力一齐来完成任务。
2.人才复制能力:复制核心人才的能力,创造良好的氛围,不断向公司的优秀员工甚至对手学习,不断学习充电,调整自己的心态,承受压力的能力进一步增强。
3.目标管控能力:销售总监需要从过去对公司业绩负责,到如今管理整个营销团队,有效管理团队目标与绩效的管理。
4.流程管理能力:控制结果很重要,控制过程更重要,掌握销售流程与过程的管理。
5.团队建设能力:中层是高层与基层的桥梁与纽带,是公司战略执行落地的关键。执行到位与否,关系到战略的成败。
6.市场推广能力:为企业迅速的扩大市场,运用市场推广的七大策略,有效达到扩张市场的份额。
7.大客户管控能力:20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;掌握大客户营销与管控的能力。
8.应收账款管控能力:工业品行业回款难,如何规避应收账款的风险。

【课程模块】
模块一:从销售走向领导的蜕变

模块二:复制核心人才的能力
从销售精英到管理的角色转换
“同点分级专业人才模型”解析
销售人员需要什么样的管理
从销售精英到领导者的技巧
发挥核心人才的作用
发挥员工的自我能动性
激发员工的激情
复制核心人才

模块三:团队目标与激励

模块四:销售流程与过程管理
团队目标的分解
团队沟通与企业文化
有效激励与团队互动
高效团队的提升 销售流程的关键因素
销售流程的核心价值
销售流程中的工具应用
销售流程管理系统

模块五:打造有执行力的狼性团队

模块六:区域市场推广的七大策略
狼性团队,竞争必胜
把下属打造成狼
团队机构与机制建设
如何打造狼性的团队文化 市场推广的作用
市场推广的四大因素
市场推广的方式
市场推广的七大策略

模块七:大客户营销战略与管控

模块八:应收账款与风险管控
大客户是营销战略关键
大客户营销的主要战略
提升大客户价值的六步规划
大客户的管控方法
应收账款管理的现状和产生的原因
应收账款如何防范于未然
如何规避应收账款风险
应收账款的收款技巧

【学习安排】
每二月集中学习2天, 一共有16天(2天) (一般为周五、六)

培训师介绍:

 
丁兴良:中国工业品实战营销创始人 主讲内容: 销售流程管理
宋 亮:股权激励与上市运作资深导师 主讲内容: 团队目标与激励
龙 平:中国营销招聘第一人 主讲内容:核心人才
李立刚:狼性团队与谈判资深顾问 主讲内容: 狼性团队
程广见:大客户营销公关资深顾问 主讲内容: 大客户营销
娄向鹏:中国创新营销学会副会长 主讲内容: 应收帐款
程绍珊:中国新一代营销领军人 主讲内容: 市场推广
狄振鹏:资深领导力训练师 主讲内容: 领导艺术

本课程名称: 中高层管理者必备的(M8)八项能力系统研修班统

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