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金牌营销--战略实战突破营

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培训受众:

高级营销主管、销售经理

课程大纲:

第一章、营销战略实施步骤?

一.你想成为什么样的人?
二.什么是你应该做的事情?
三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.
四.你认为什么是最重要的?
五.什么是营销战略?

六.制定营销战略的顺序
1、市场调查
2、召开研讨会,做战略分析
3、确定目标及方案(决策)
4、立即行动
5、不断的修正
6、坚持到底

七.战略规划分析方法:
模式:正确的决策方式(案例)

八.管理研讨的内容
1、认识市场
2、认识对手
4.认识自己
5.扩张战略思路
6.营销战略管理的关键要素

第二章:营销战略之竞争策略

一.行业环境的调查与分析
二.行业竞争所采取的策略
三.新市场的开拓方法(案例)
四.老市场的维护方法(案例)


第三章、营销战略之产品策略

一.产品组合策略
二.新品开发策略
三.老品维护策略
四.产品定价策略

第四章、营销战略之渠道策略
一.销售渠道战略性的挑战
二.渠道管理的流程和制度
三.分析、总结、规划渠道的四个方面
四.渠道开拓最有效的方法

第五章、营销战略之品牌的传播
一.品牌总体战略选择
二.品牌传播的核心点
三.品牌传播的元素规划
四.知名品牌的核心传播语

【授课形式】
讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练、课后作业。

培训师介绍:

 
丁老师:销售实战训练专家、多年保险、金融理财产品行业销售及各类企业营销策划和培训经验,在教育学,金融学,心理学方面接受过专业训练、历任500强企业业务顾问,业务主管,区域销售主管,培训主管、全国讲师团成员等职务,具备完善的业务市场经验和理论基础。曾管理500人销售团队,令业绩一年从2000万飙升到6000万,培养出大量有激情、能战斗的业务主管和精英团队!

【授课风格】丁老师被誉为“广东省最具激情和煽动力讲师”之一、他以协助企业提升绩效为己任。狼性销售课程是丁老师最喜欢讲授课程之一,他能够将一批内向,收敛的学员在短时间内变成嗷嗷叫的“狼群”,授课方式轻松活泼,并兼有多年销售和管理经验沉淀之精华,深受参训学员的欢迎!同时多年的外资公司从业经历造就他严谨的工作态度、对企业绩效的执着管理能力;组织绩效管理的经验能够帮助学员最大程度激发潜能,丁老师善于引导学员反思自我的方法或行为,体察背后的原因,发现问题的症结,并持续保持积极的态度去改变,突破自我设限。“狼性销售”让你的企业销售不再困难!

本课程名称: 金牌营销--战略实战突破营

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