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产品价值提升策略及实现路径

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  • 开课时间:2011年12月09日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年12月11日 17:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 彭老师
  • 课程编号:132646
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

1、关注产品规划设计与营销策划的决策层管理人员(董事长、总经理等)
2、负责产品规划设计与营销策划的中高层管理人员(副总、项目总、设计总、营销总等)
3、参与产品设计与策划的专业部门及人员(设计部、营销部、投资发展部、项目部等)

课程大纲:

■ 一个房地产项目的核心价值是产品策划和产品设计的灵魂,提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
■ 如何发现并提炼项目的优势资源,如何将优势资源转化为客户感知并享有和得到的独特利益价值?
■ 项目前期阶段,在产品价值提升的过程中,营销部门和设计部门如何实现专业跨界的一体化协作?
■ 标杆房企的产品策略已经形成标准化的动作及操作规范,讲师依托标杆房企的工作经历,结合自身操作的实际项目,以及万科、龙湖、金地、星河湾等大价值项目的案例,剖析产品价值的提升策略,解析项目前期阶段策划与规划如何实现跨界协作的一体化。

一、开发商的三种境界和三个层次
案例:金碧御水山庄 元邦山青水秀
万科兰乔圣菲 美林湖国际社区
星河湾
二、房地产规划策划一体化的专业跨界
第一讲、规划策划一体化的价值与必要性
房地产策划与规划的专业关系与价值
第二讲、专业跨界的规划知识
话题一、规划的起点
话题二、人文地产
话题三、用地强度分析
话题四、如何营造好的景观
话题五、如何评价规划设计
话题六、四个逻辑、四个能力
案例:南昌丽水佳园
合肥澜溪镇
第五园”不仅仅是个概念
三、产品策划规划一体化的“十一” 价值策略
第一讲 “杠杆”原理
找到楼盘的支点,可以将整个楼盘翘起
案例:万科十七英里 万科城
龙湖长桥郡 东部华侨城
万科金色半山 深圳龙岸
第二讲 “核驱动”原理
找到左右自己和其它事物发展的核心
案例:万科棠樾
田横项目
第三讲 “等级匹配”原理
外部竞争要等级不匹配(对抗),内部效益最大化要等级匹配(对话)
案例:万科福永项目
中信都江堰项目
第四讲 “效率”原理
怎样以同等的土地完成更多的功能
案例:万科成都金色家园 万科四季花城
万科金域蓝湾 万科霞光道五号
第五讲 “效益”原理
怎样以同等的土地赚取更多的利润
案例:万科武汉城市花园 万科东海岸
龙湖弗莱明戈 万科武汉润园
第六讲 “虚实”原理
虚是面子,实是里子。面子里子都要
第七讲 “可识别性”原理
最能和消费者发生关系的并不是产品,而是形象
案例:百仕达红树西岸
金地香蜜山
第八讲 “标识性”原理
楼盘不仅要有特色,还要有对周边场所的控制力
案例:万科城
北京富力城
第九讲 “风水”原理
强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系
案例:万科俊园
万科福景大厦
天骄华庭
第十讲 “生态”原理
最大限度利用自然资源和减少废物的排放,达到可持续性发展的目的
案例:万科东丽湖
都江堰泓坊河畔
第十一讲 龙湖的观点:总图研发心得
案例:龙湖唐宁ONE
龙湖成都郫县项目
龙湖睿城
四、选讲部分
关键词一、格局 案例:贵阳西双版纳州风情园
关键词二、创想 案例:福州五星级酒店项目
关键词三、颠覆 案例:香蜜湖一号
东莞中央盛景
关键词四、落地 案例:万科东海岸
金地香蜜山
金地格林小城
金地格林小镇
五、案例实战解析
案例一、 “未来城”项目
怎么对合作方进行控制?
案例二、 “滢水山庄”项目
教育合作方如何站在开发商的角度思考问题?
案例三、“武汉城市花园”二期规划
如何平衡标准化与创新
案例四、“十七英里”是怎么练成的
海边住宅如何打造高品质

观点:万科快速发展的产品策略

培训师介绍:

 
彭老师,建筑学硕士,清华大学MBA,资深产品策划与规划专家。彭老师早年就职招商设计院、中建国际,2003年加入万科,在万科总部产品研发中心参与标准化的研究,对产品标准化与创新有深厚的专业功底,后担任万科17英里、万科东海岸项目设计负责人,积累了丰富的一线的实战经验。离开万科后全权负责沿海地产华东、华南及江西公司的设计与营销工作,在项目的整体策划、设计、与项目运营方面等方面,积累了丰富的实操及管理经验。彭老师最近致力于研究项目前期阶段,设计与营销如何跨界工作,并率先提出了策划与规划一体化的专业协作理念。

本课程名称: 产品价值提升策略及实现路径

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