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用系统的力量倍增销售

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课程大纲:

一、销售流程与技能
―― 销售究竟是有章可循还是因人而异?
主讲人:伍老师
桑德拉资深顾问
桑德拉中国区总经理
1、如何将销售经验和技能“复制”到团队,从而提升他们的销售业绩。
2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法,让销售不再是“即兴表演”。
3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。
4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。
5、招不到好销售员?留不住?“金牌销售”不好管?
6、Sandler销售潜水艇?。
7、Sandler成功金三角?。



二、品牌营销系统
――品牌可以创造价值,提升产品和服务的议价能力,提高客户认知度。
主讲人:孙老师
桑德拉资深顾问
华为原拉美地区政府关系与营销总监
1、清晰地洞查客户,对客户进行战略解码。
2、针对不同类别客户输出解决方案工具包
3、开展形式多样联合的品牌推广活动
4、品牌价值及时提炼,制作成品牌活动案例,品牌推广手册




三、服务营销系统
――产品同质化恶性竞争,谁来决定市场竞争的成败?
主讲人:赵老师
桑德拉资深顾问
德为管理咨询深圳公司首席顾问
华为原服务产品线总监
1、服务不是负担,是市场竞争的重要筹码
2、服务从后端走向前端
3、服务如何贯穿于整个营销流程?
4、如何利用服务推动市场营销?
5、服务如何能赚到钱?服务要产品化




四、团队作战系统
――跨部门、跨流程整合资源,“做厚”客户面
主讲人:彭老师
桑德拉资深顾问
德为管理咨询公司资深讲师
SUN原营销高级经理
1、“寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会
2、“定”工作界面: 打穿部门墙,寻求团队之间合作利益最大化
3、“建”沟通渠道:构建稳定、可复制的跨部门高效沟通渠道
4、“顺”工作环节:快速集结内部资源,迅速转化商机

本课程名称: 用系统的力量倍增销售

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