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区域经理实战特训营

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课程大纲:

一:区域经理的角色
◇.区域经理的角色定位
◇.区域市场与区域经理
◇.区域经理在公司的角色
二 :区域经理的成长
◇.追求职业生涯的成功
◇.区域经理的成长规划
◇.彻底的执行之道
三:区域经理的能力与武器
◇.区域经理的核心营销管理能力
◇.区域经理的是十八项武器
◇.构成区域经理的能力要素
四:区域市场的基本操作技能
◇.了解区域市场的方向
◇.如何部署区域市场
◇.如何启动区域市场
◇.如何选择经销商
◇.如何跟进终端系统(店面)
五:如何管理区域市场
◇.怎样维护健全的营销网络
◇.区域市场渠道管理的七大原则
◇.如何解决经销商的串货问题
◇.如何激励渠道和店面销售
◇.渠道和店面的铺货管理
◇.怎样防止回款风险
六:如何管理经销商
◇.怎样利用数据库进行管理
◇.如何建立经销商预警机制
◇.合同管理
◇.巡视与沟通的技能
◇.如何辅导经销商
◇.如何进行售后服务管理
七:与公司高层沟通的技巧
◇.如何做一个优秀的下属
◇.如何审视高层的领导
◇.与公司高层有效沟通的方式
八、区域经理管理攻略
◇.区域经理会议管理
◇.区域经理时间管理
◇.区域经理绩效管理
◇.区域经理团队管理
九、区域经理代理商开发管理
◇.区域经理六力定律
◇.区域经理九千理论
◇.区域经理结构统筹
◇.区域经理密度均衡
◇.区域经理布局调整
◇.区域经理的6大职责
◇.区域经理的三个有效的管理工具
◇.区域经理管理的7个常犯的错误
十、区域经理激励管理攻略
◇.激励代理商常用手段
◇.提升促销员、零售商店员的促销力
◇.终端人员成功销售的9大要素
◇.销售团队专业技能技巧的提升
◇.最大限度激发销售人员激情
十一、区域经理管理实务
◇.区域经理招聘管理
◇.区域经理常规管理
◇.区域经理薪酬管理
◇.区域经理培训管理
◇.区域经理信息管理
十二、市场背景分析的内容
◇.区域市场的宏观环境
◇.区域市场的渠道环境
◇.区域市场的消费环境
◇.区域市场的终端环境
◇.区域市场的竞争环境
◇.区域市场的销售管理状况
十三、区域市场背景分析的方法
◇.市场信息获取方法
◇.市场信息的相互验证
◇.市场信息的分析
十四、区域市场发展策略规划
◇.我们的消费者是谁
◇.他们的消费行为和态度如何
◇.我们的目标市场和竞争对手有什么区别
十五、区域市场的定位
◇.区域市场在公司中的定位
◇.区域市场在行业中的定位
◇.区域市场在渠道成员中的定位
十六、找到属于区域市场的渠道结构
◇.渠道也有陷阱
◇.如何选择适合的销售渠道
◇.各种渠道模式的特征描述
◇.多元渠道模式的适应条件
十七、区域市场的拓展规划
◇.区域市场主要的终端类型
◇.终端类型间的带动作用
◇.各终端类型的特征描述
◇.KA渠道与传统分销渠道的有机匹配
◇.终端数量和质量的权衡选择
十八、找到属于自己的细分市场
◇.区域市场拓展误区:“散弹打鸟”
◇.区域市场拓展误区:“捡到篮子里都是菜”
◇.区域市场拓展“一盘棋”规划
十九、区域市场有效进入的五种战术
◇.你准备好了吗
◇.为什么客户为拒绝你
◇.区域市场有效进入的五种战术
◇.招商秘籍
◇.成功进入区域市场的案例分享
二十、打造团队的狼性执行力
1、执行力问题的微观原因:强大的领导下大多是平庸的员工
◇.企业执行问题的真相:领导太强导致员工无能
◇.管理者就是为解决问题而生的,可怎么越管问题越多
◇.执行力系统的四大部分:结果,责任,检查,奖励
◇.为什么有人能管几万人,有人只能管几十人
2、结果启蒙――思路决定出路,结果改变人生!
◇.结果是因,行动是果:以终为始创造价值是商人的天职
◇.没有结果,客户就不会付钱,没有钱,员工的工资从何而来
◇.执行的入口:做结果,不要做任务!
3、外包思维:如果我们是两家公司,会如何?
◇.警惕结果陷阱之一――“好态度=好结果”
◇.警惕结果陷阱之二――“没错误发生=好结果”
◇.如何创造结果:外包思维、结果心态与行动第一
◇.外包思维:没有坏人,只有坏的制度:
4、责任稀释定律:人越多,责任越少
◇.只有“我”的责任,没有“我们”的责任
◇.责任跳动定律――指导越细,责任越少
◇.人一出问题,永远先问制度
◇.滥竽充数:问题不在南郭,问题在皇帝
◇.可以改造的是制度而不是人性
5、人们不会做你希望的,只会做你检查的
◇.仅仅希望,是没有用的:希望越多,失望越多
◇.全世界一模一样的麦当劳汉堡包是检查出来的
◇.越亲近的人越危险:监督多大,授权多少
6、奖励在哪里,公司的战略就在那里!
◇.孔子讲过的市场经济原理:好报才有好人
◇.即时激励的操作要点:“放大关键行为,形成集体记忆!”
◇.管理者不会激励,是对员工的犯罪
◇.麻将与嗑瓜子:痴迷背后的激励之谜
◇.即时激励是领导者的责任――越高级别,越要强调对激励的放大效应
◇.只懂用钱激励员工的总裁是无能的总裁

本课程名称: 区域经理实战特训营

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