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商业模式诊断与设计

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  • 开课时间:2011年12月29日 00:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年12月30日 00:00 周五
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:133963
  • 课程分类:战略管理
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课程大纲:

第一部分、什么是商业模式 1)传统商业模式是以追求市场份额为目标 2)创新商业模式是以创造价值为目标 3)企业为何会进入无利润区域 4)错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值 5)商业模式的核心 6)创新商业模式是企业制胜的法宝 7)创新商业模式可以超越企业的竞争 第二部分、破解商业模式之谜 1)商业模式设计必须建立以客户为中心的思维体系 2)通过改建价值链的方向 3)如何破解客户的偏好(无声的、潜在的、真实的顾客需求) 4)如何拓展发现客户偏好的视野 第三部分、 设计商业模式的核心战略 1)商业模式设计的核心战略 2)如何设计企业新的商业模式 3)打造现代产业体系和城市、园区、地产的核裂变平台的经济效应和利润增值兵法; 4)变废为宝,低风险模式:客户的隐性需求与企业隐性资产的对接; 5)突破性创新模式:重组赚钱环节、突破盈利空间、相关利益者的聚合与掌控; 6)鱼和熊掌,可以得兼:6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀; 7)连锁模式:商业模式的可复制性、扩展性与延伸性; 8)商业高手的秘密:商业模式中赢利点的重组与产业链设计; 9)商业模式的大未来:资本经营与商业模式的跨界平台变现; 10)改造世界的商业模式:取得全球主导权的产业地位。 11)公司改制和股权的设计与激励 12)财资杠杆与运作体系 第四部分、以利润为中心的商业模式设计的模式 1)创造价值(案例:沃尔玛的成功之道) 2)企业价值网(耐克的成功;如家的成功) 3)创新的价值流程(价值发现、策划、转移、传递……) 4)企业价值的管理(向巴非特学习投资、向韦尔奇学习收购兼并) 第五部分、以客户为中心的商业模式设计模式 1)客户根本论(案例:招商银行-“客户至上”理念;三星公司-客户战略) 2)客户需求的挖掘(GE为客户提供解决方案;利乐公司的需求考古学;) 3)优化锁定客户(银行业是如何进行客户群优化;红色风暴王老吉的成功) 4)注重客户的管理(用MSN做营销) 5)创造客户价值(创造附加值王永庆的故事;阿里巴巴的客户价值创造) 6)企业价值分享(IPOD的定价策略;宜家的成本控制;高露洁的赢利分析) 第六部分、以价值链合作为载体的商业模式设计模式 1)从企业的竞争到合作(宝洁公司与小天鹅的合作) 2)平台化的公司经营(万科的整合资源;美特斯.邦威的虚拟经营) 3)专业化经营(隐形冠军(德国隐形冠军的专业化) 4)业务外包(非核心业务的外包案例:HR外包业务) 5)联盟管理的核心流程(流程式\协调) 第七部分、 以速度为关键的商业模式设计模式 1)时间是第一成本(英特尔的速度竞争案例) 2)交货期成为首要因素(海信地产的速度制胜) 3)抢占先机(迪信通-快鱼吃慢鱼;把握先机的中兴通讯对市场-灵敏反映 4)随需而变(格兰仕向丰田学习的精益制造) 5)个性化服务(戴尔的个性化服务-直销) 第八部分、以IT信息为平台的商业模式 1)携程网的成功
2)阿里巴巴的成功 3)企业资源管理系统(ERP的实施) 第九部分、常见的商业模式设计案例分析

本课程名称: 商业模式诊断与设计

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