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2007房地产营销创新前沿研讨会

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  • 开课时间:2007年06月30日 00:30 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年07月01日 00:30
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:14512
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产企业决策层
房地产企业主管营销、项目发展、企业战略的领导和部门负责人

课程收益:

学习房地产客户细分理论及方法论,剖析Pulte和万科地产的经典案例
探讨城市地图概念以及对未来房地产行业的作用与效能,分析标竿企业最新研究
交流研判地块价值与项目定位的全新方法
掌握体验营销的理念与方法,分享房地产企业客户体验营销的最新实践案例

课程大纲:

序言
百锐地产研究所长期关注并投入房地产营销创新方面的研究。自2007年始,百锐地产大讲台将会按年
度推出营销创新为主题的前沿研讨会,以促进国内房地产企业在营销领域学习创造、推陈出新。
本次研讨会聚焦目前国内房地产行业最前沿的营销战略、战术创新思想,通过国内外优秀地产企业的
案例研讨,诠释客户细分、城市地图、项目定位、体验营销等前沿思想的理论思路和最新实践经验,为房
地产企业完善企业发展战略、项目开发战略和营销战略提供新思路和新方法。
研讨会两位主讲专家均为房地产营销创新方面的实战专家,两人在担任万科集团营销高管期间,均为万科集团的战略创新、营销创新工作做出非常突出的贡献!
内容大纲:
第一部分:客户细分

一、 变革的时代,变异的客户分类

二、 美国Pulte Home的客户细分 

三、 万科地产的客户细分

四、 新的客户细分基础之上的项目开发导向

五、 新的客户细分基础之上的土地获取导向

六、 新的客户细分基础之上的房地产开发模式导向

第二部分:城市地图

一、 城市与城市属性

二、 城市属性、区域属性与地块价值的关系

三、 不同的城市属性与不同的地块价值的对应关系

四、 作用于企业发展战略与项目开发的城市地图

五、城市地图案例分析


  第三部分:项目定位


一、 定位的价值

二、 定位定什么?

三、 定位的关键步骤

四、 客户细分战略下的房地产开发方向和项目定位

五、 定位过程中需要重视的问题与解决之道


第四部分:体验营销

一、传统营销与体验营销

二、策划设计阶段体验营销主题确定与实施

三、施工建造阶段的体验营销策略

四、销售推广阶段的体验场景、道具与活动策略

五、交房环节体验营销策略规划

六、客户装修入住之后体验营销的延伸与设计

培训师介绍:

 
讲师都为房地产业资深职业经理人

本课程名称: 2007房地产营销创新前沿研讨会

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