获取海外订单及国际贸易风险规避

成长型出口企业的总经理、海外营销部长、人力资源部长及其他对国际贸易感兴趣的人士

获取海外订单，掌握国际贸易风险的规避

时　 间： 2007年8月3--4日，2天 （东莞厚街嘉年华大酒店）
主办单位： 外贸人才网 威博管理咨询公司
合作单位： ALIBABA（阿里巴巴）、对外经济贸易大学、广东省外经贸厅、广州市莱茵职业教育学院
费　　用： 2200元/人(包括培训费、资料费、两天上下午茶水等)
学员对象： 成长型出口企业的总经理、海外营销部长、人力资源部长及其他对国际贸易感兴趣的人士


第一天：《从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧》
? 关键岗位外销人才的选拔
? 启动外销工作时的顺序和节奏控制
? 海外网点的布局和设立
? 如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
? 如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
? 如何开拓海外市场和寻找海外客户
? 海外目标市场定向调研和管理
? 海外市场定点调研及对海外客户评估
? 分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
? 根据SWOT分析结果制订年度销售规划
? 如何根据调研结果制定目标海外市场产品线、价格、渠道、促销、售后服务等策略
? 买家分类和所遵循的标准
? 如何评估客户同自己是否门当户对
? 如何选择参加海外展览及获取成功的方法
? 展后如何争取客户及订单成交
? 临门一脚，争取客户最后落单
? 管理海外客户的询盘

第2天：《出口业务操作规范与风险规避》
? 国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
? 出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
? 国际货物运输的方式、单据、装运条款
? 国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
? 出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
? 国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
? 国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
? 货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
? UCP600与UCP500的比较分析
? 议付
? UCP600实施后出口商制单应注意的问题
? UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
? 进出口商应对UCP600重点注意事项

主讲人：徐　冲　
原美的厨房电器海外营销总监 对外经济贸易大学客座教授
因成功完成PTA合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫将军的接见。原江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原广东华帝海外事业部总经理。2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师、。ALIBABA华南区外贸营销首席讲师。现任浙江吉奥汽车有限公司、上汽通用五菱公司、宁波雅戈尔集团有限公司、湖南三一集团有限公司等公司外贸营销顾问；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。

主讲人：徐进亮
对外经济贸易大学国际经贸学院教授
博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。