狼型赢销_营销团队职业化训练公开课

公司总经理，分管销售的副总经理，销售部经理，销售主管，营销精英

? 正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
? 销售人员应该在营销中扮演何种角色？
? 如何正确理解产品，把握客户心态？
? 如何销售价值，好东西卖出好价格？
? 如何将合作伙伴发展成自己的销售力量？


? 如何高效地将潜在商机转化为订单？
? 如何与客户良性沟通？
? 如何发挥销售员的个人作用促进销售？
? 用什么样的职业素质标准打造销售团队

培训证书

【狼型赢销】
主讲人：卞维林（原西门子利多富华南区总经理，中国区方案经理）

为什么销售人员工作不主动？只是尽力而为，而没有全力以赴？
为什么销售人员工作抓不住重点，劳而无功？
为什么好东西卖不出好价格？
为什么费用增长总比销售额增长快？
为什么销售人员总是单打独斗，难以团队协作？
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。
――摘自 任正非《华为的红旗到底能打多久》

课程大纲

1 狼族智慧―竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质――七点营销力
2.1 客户本位心态――立身之本
? 区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
? 是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
? 客户到底最在乎的是什么？
? 如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点―　一分钟打动客户
2.2 自我驱动――生存与死亡
? 如何产生持续的订单？
? 如何让你的客户主动地购买？
? 如何成为一个受客户欢迎的销售员？
? 如何快速地提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户―　持续捕捉商机
2.3 自我激励――失败与成功
? 如何识别客户的“软”拒绝？
? 如何正确地对待营销中的挫折？
? 妙用拒绝促进销售的方法
? 如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持―　抓住每一个机会
2.4 团队协作――分工与配合
? 如何成为一个受欢迎同事？
? 营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？
? 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队―　把客户变成你的销售
2.5 过程推进――跟踪与坚持
? 如何将商机转化成销售？
? 销售过程推进基本原则
? 如何选择适当的时机出击？
? 过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会―　每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通――表达与倾听
? 为什么会沟而不通？
? 如何积极地沟通
? 如何“聆听”出购买信号？
? 如何“问”出生意？
? 如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听―　捕捉购买信号
2.7 永远忠诚――个人、企业与客户
? 如何正确看待和团队的关系？
? 如何正确认识和客户的关系？
? 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）―　相同卖出不同
3 培训回顾―成为一个狼型销售

课程安排
报名方式：请于开课前一周填好报名表传真我们将以《课程确认函》跟阁下确认和提供付款帐号。
培训时间：2007年8月18日（1天）9:00-18:00
培训地点：深圳市南山区东华假日酒店二楼多功能厅三

培训费用：RMB 980元/人
【狼型赢销】营销团队训练营
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公司销售管理团队集体报名，价格优惠！
5人次 团购价：880元/人次 15人次 团购价：730元/人次
10人次 团购价：780元/人次 20人次 团购价：680元/人次
报名从速，额满即止！

卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人；清华大学MBA。曾任西门子利多富华南区总经理、中国区方案营销经理。十五年的一线销售经验，10年销售团队管理经理。
卞先生曾为中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、浦东发展银行、广发证券、中兴通讯、珠海和佳集团、迈瑞医疗、理邦医疗、金科威、慧康医疗、建滔化工、南玻集团、美的电器、北汽福田、珍奥集团、银河科技、泰豪科技、华力特电气、长征电器、世强电讯、江苏法尔胜、达实智能、世纪人通讯、豪恩科技、好易通科技、卧龙股份、国人通信、云海通讯、特发信息股份、沃尔核材、朗能电器、宏达化学等企业提供了《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训，为中国银行、中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
他曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）华南区总经理、中国区方案营销经理
他有十五年的一线销售经验，十年销售团队管理经理
他将“狼”的精神全面引入营销实践