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教练式销售团队管理

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培训受众:

企业销售总监,销售经理

课程收益:

◎ 培养一流的销售团队经理人 ◎ 学习如何设定销售流程与计划
◎ 提升业务团队的管理能力 ◎ 养成团队的高纪律性
◎ 建立员工激励系统 ◎ 有效的贯彻及实现组织目标
◎ 建立一流的销售培训系统 ◎ 带领组织及团队发挥最大生产力

课程大纲:

课 程 大 纲:
一.团队经理人所扮演的角色
策划规则 设定组织及个人业绩目标
拟订工作计划 训练与评估系统
激励与沟通

如何培养杰出的教练 过程与结果并重
建立开放的沟通管道 如何进行职业生涯规划

工作价值观的检测 面试的五大事项
如何处理不合适的员工 归零心态

如何拟定有效的训练计划 如何衡量与监督
对培训的评估制度 如何建立销售训练体系

如何设定工作评量标准 如何设定每日工作内项
如何定期检查与评估 如何管理夕会与晨会

自我价值如何提升 理想的自我定位
建立成功的自我形象 设立理想的模仿典范

组织内部的氛围 工作价值观的满足
薪资与奖金制度 公平的制度

成功领导六大模式 如何建立明确的管理标准
领导的五大禁忌 民主与集权管理的平衡

如何制定有效的销售计划 如何进行日常计划管理

制定具体的行为标准 制定高标准
制定处置方式 严格执行
监督检查

职位名称 人力资源总监 职位代码 所属部门
职 系 职等职级 直属上级 总经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设,最大限度地开发人力资源,促进公司经营目标的实现和长远发展。
工作内容:
%全面统筹规划公司的人力资源战略;
%建立并完善人力资源管理体系,研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设),制定和完善人力资源管理制度;
%向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议,并致力于提高公司的综合管理水平;
%塑造、维护、发展和传播企业文化;
%组织制定公司人力资源发展的各种规划,并监督各项计划的实施;
%为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计;
%及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题;
%完成总经理临时交办的各项工作任务。
任职资格:
教育背景:
◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训。
经 验:
◆8年以上相关工作经验,3年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验。
技能技巧:
◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累,对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识,能够指导各个职能模块的工作;
◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础;
◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策;
◆熟悉办公软件及相关的人事管理软件;
◆较好的英文听、说、读、写能力。
态 度:
◆具有战略、策略化思维,有能力建立、整合不同的工作团队;
◆具有解决复杂问题的能力;
◆很强的计划性和实施执行的能力;
◆很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心强。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

本课程名称: 教练式销售团队管理

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