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“结果可控”的年度营销计划

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  • 开课时间:2007年09月29日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年09月29日 18:00 周六
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:16797
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。
建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

课程收益:

营销计划不仅强调 “计划的可执行”,
更应强调“计划的结果可控”!
又要做年度营销计划了,但是:
为什么营销计划总是跟不上变化?
为什么营销人员经常忽视计划管理?
为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂?
为什么营销计划经常在执行上夭折?
为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责?
……

课程大纲:

课程预期效果:
使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路;
能够真正对营销计划的结果做到心中有数;
掌握营销计划中的基本技巧;
从今年就可以重新开始执行!

820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!
820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!

主要内容
一、年度营销计划是干什么的?
计划不是给老板制定的
是细节中的结果而不是结果中的细节
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系?
本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说,更多的价值在于协调,它告诉所有相关的人应当怎么做;对于管理者来说,它将是有效的监控手段,因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
如何制定营销指标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
制定营销思路与方针
设计营销组合策略
市场行动计划的制定
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
本段说明:年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的,但不是借口
本段说明:年度营销计划的执行是关键,如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。
已参加的客户
国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。

培训师介绍:

 
主讲:王建校长
北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

本课程名称: “结果可控”的年度营销计划

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