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实战市场营销

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  • 开课时间:2007年09月23日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2007年09月23日 18:00
  • 课程时长:5小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:16830
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:394
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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、营销经理、广告策划人员等

课程收益:

一、课程简介:
结合中国市场“产品不同生命周期内的营销核心概念运用理论”
市场操作行为指导的“产品不同生命周期内的推广和销售(推拉)比例转换的节奏控制理论”被很多营销专家应用,并显示奇效
独特的视角分析出的“市场终端和销售终端的互动理论”成为解决企业困境的法宝
“新产品上市的节奏控制理论”是帮助企业解决产品上市落入“陷阱”的武器
独有的独门利器“淡旺季之间转换时的销售促进的周期循环理论”是可以帮助企业在年度转换时战胜竞争对手的基本技巧
“品牌情感与品牌认知;品牌价值与品牌卖相的过程转换理论”见解独特,极具操作性

课程大纲:

二、课程大纲:
核心主题 纲要及内容
了解市场 ? 需要了解的市场内容
关于产品的内容;关于消费者的内容;市场和销售情况;竞争状况如何。
了解市场及营销 ? 确定市场的位置
寻找消费者位置;如何找准?了解是什么产品的需求市场?
对市场的特征进行描述,定位原则和方法;
确定产品的位置
产品在什么位置;不同产品的位置确定;
产品不同时间段的市场表现;产品不同时间点的营销策略方式;
根据市场状况设计定位策略 ? 确定产品的利益
市场区隔确定;市场细分确定;
产品的市场企划:
产品的品牌;产品的价格;产品的概念;产品的包装;产品的服务;
根据市场状况设计推广策略 ? 产品的推广(如何启发需求)
营销中推广的位置;营销中推广的内容;
推广中的诉求语言;推广中的诉求方式;推广中的广告传播。
根据市场状况设计渠道策略 ? 销售及渠道利用(如何满足需求)
根据产品决定渠道的长短;如何选择和利用渠道
拓展市场的渠道利用;建设市场的渠道利用;拓展和建设的配合;渠道中的市场管理。

课程时间:2007年9月23日(上午9:00―12:00 下午14:00―17:00)

培训师介绍:

 
导师简介:刘永炬
中国广告学会学术委员会委员;科技协会注册高级管理咨询顾问
北京方圆润智营销顾问有限公司
清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授
中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师
多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导
多家4A广告公司的市场顾问,多家经济媒体的顾问;中国一些著名企业的年度营销咨询顾问

职业成就:
九十年代初因“康师傅”的策划成功,成为大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人,同时迅速在台湾业界引起注意,并被誉为中国大陆实战营销第一人。
因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业,奠定其中国市场营销实战的深厚功力,并开始为刚起步的中国咨询企业培养顾问和策划人才。
“实战营销”概念及理论的倡导者和缔造者,90年代为“实战概念”四处奔波,发表大量文章论证实战营销的现实存在和意义。虽广受争议,但经过数年检验,终于得到广泛认可,并成为众多企业追捧和众多专家仿效的名词。
98年初首开“实战营销”培训课程,为中国培训的实战之路打下基础。
出版中国第一套市场“营销实战图书”,开中国市场营销操作理论之先河,虽出版之路艰难,但终于为中国“实战营销”图书的出版奠定了基础。
深入中国广大市场,拜访经销商1000多家,几百家企业,足迹遍布除西藏、台湾之外的所有省份,咨询客户80多家。培训及服务客户几百家,其中很多是著名品牌企业,还有很多是从不知名到帮助成为知名的企业。
近20年的市场营销磨砺,总结和归纳市场实战经验,创立实战理论,是唯一系统总结实战营销操作体系的中国人,其实战操作能力和理论水平的结合达到了国内最高的水准。

外界评价:
咨询行业人称刘永炬:前辈、教父、校长、中国营销之父
企业界人称刘永炬:中国实战营销第一人、领袖级人物、市场屠夫
学院派人称刘永炬:大腕、顶级专家、实战派领袖、水底大鳄
海归派称刘永炬:营销怪才、不可思议的人物、实战派领军人物
跨国公司高管称刘永炬:中国的市场专家、大陆营销界的顶级人物
刚入行的MBA毕业学生称刘永炬:老师、教授
刘永炬自己说:我什么都不是,别把自己当个人似的,能活舒服了就行

本课程名称: 实战市场营销

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