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情境销售

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培训受众:

人力资源经理,总监;培训发展经理,总监;培训经理,总监;销售经理,总监

课程收益:

课程收益:
·增加您对销售流程的理解,让您在销售人员的道路上进一步发展
·揭露如何有效的影响客户的神秘面纱

课程大纲:

模块一.成功的销售准则
情境销售的介绍和基础
成功销售与有效销售的区别
销售风格自我测评
模块二.客户的购买准备度与销售风格
客户的准备购买度
四种不同的销售风格
销售风格的权利基础
模块三.情境销售模式
情境销售模型
销售风格反馈
销售行为的描述
行动计划
模块四.开发适合自我的销售战略和战术计划
销售风格的能力
拟定销售策略
发展你的战略性销售信息
有组织的机能发展
技巧练习(销售实验室)

培训师介绍:

 
讲师介绍:
David 申:高级讲师
营销和服务、领导力、高层团队建设
·国际知名领导力品牌课程“情境领导”及其“影响力系列”课程国内权威认证讲师
·美国领导力研究中心认证讲师
·法国巴黎大学MBA
·哈佛商学院视频案例课堂讲师
历任:
·国内某大型教育产业投资集团执行副总裁
·某管理学院总经理
·国内知名集团公司副总经理等
授课风格:申老师融合中西方文化及授课形式,结合多年培训及管理实践经验,授课时深入浅出,以案释理及学员互动、分享、体验,使双方教学相对轻松愉快,启发思考。解决实际问题并对任何一场培训进行前期调查,课中征询反馈,课后问答。

本课程名称: 情境销售

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