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营销总监(CMO)国际研修班(十一期)

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培训受众:

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。

课程收益:

面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?如何迅速打造公司的品牌?如何让营销管理者由连长变成团长,不仅能打游击战还可以打阵地战?如何沿袭名企营销创新真谛,从实效性角度锻铸产品核心竞争力?
清华大学整合国际专业培训认证协会举办“实战型营销总监国际认证课程”,邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,助力中国企业发展!

课程大纲:

一、核心课程
1.现代市场研究与营销战略
理念创新与市场分析
市场营销战略定位
目标市场选择:
(无差异营销、差异营销、集中营销)
品牌的价值定位
产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
2.消费者洞察与品牌推广
品牌的真谛与消费者的关系
消费者洞察与商业机会的关系
消费者洞察的工具
产品测试的不同阶段及测试方法
品牌差异化的体现
核心消费群的界定与诉求
品牌利益提供点的形成
成功品牌管理的重点
3.市场营销计划的制定与实施
营销计划与公司计划体系的关系
年度营销计划结构与流程
年度营销计划与绩效考核
如何制定年度营销计划
年度营销计划的执行与监控
4.新产品内涵策划与流程管理
新产品设计开发流程与产品管理
新产品的定义与产品规划
新产品开发的组织体系
以顾客为导向的产品开发
新产品营销策略的执行与评估
5.促销方略及有效的媒介管理
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
促销活动策略与整体市场策略的对应
如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
促销推广方法
如何制定及使用助销工具
媒介的认识及媒介的作业流程
媒介计划和媒介策略图的制定
媒介排期表的制定与执行
如何应付预算的删减
6.价值塑造与价格定位
客户价值与经营者误区
与价格相关的竞争战略
价值设计的五个步骤
客户利益调查与满意度分析
定价的八个步骤
价格敏感性评估及确定定价结构
交易价格控制
客户和竞争对手对价格的反应分析
细分市场的财务预测与选择
7.渠道开发与管理
如何创建渠道销售优势
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估
渠道控制和反控制,冲突管理
客户全程信用管理
8.非财务人员的财务管理
企业、经理人与财务
解析财务报表
企业经营绩效分析
企业现金流分析
企业健康状况诊断
影响企业价值的关键驱动因素

培训师介绍:

 
〖部分师资〗
荆建林 教授,清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。
周小文 AACTP认证讲师,GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁公司的高级品牌经理(曾前往高露洁美国总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定)、可口可乐(中国)市场经理、亚太食品(中国)有限公司市场总监、蓝月亮市场总监。
Mr.Wang AACTP认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授。曾担任过顶新国际集团(康师傅)、美国美联集团、韩国现代

本课程名称: 营销总监(CMO)国际研修班(十一期)

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