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卓越的销售团队管理

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培训受众:

销售人员

课程收益:

☆认识到销售经理的角色与职责。
☆建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气。
☆理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

课程大纲:

一、企业运营中销售功能
1.决定企业效益的四个层面
2.企业满足社会需求的模式
3.销售组织的发展
4.销售队伍的具体职能
5.销售类型与销售特点
6.流程型团队的侧重点
7.项目型团队的侧重点
二、销售经理的职责与角色
1.管理结构
2.什么是管理
3.销售经理的角色
4.销售经理的工作职责
5.销售经理的四种武器
6.销售人员专业进修之路
7.销售队伍现状及其分析
8.造成销售队伍现状原因
9.打造高效销售团队五大手段
三、市场分析与目标制订
1.市场营销的总体思路
2.环境分析
3.企业现状分析
4.行业生命周期分析
5.BCG矩阵
6.确定竞争对手
四、领导力与团队建设
1.领导与管理
2.领导者的权力基石
3.领导风格
4.领导者应避免的五种陷阱
5.有效领导的七大原则
6.领袖魅力的关键特质
五、销售队伍的有效激励
1.业务人员的情绪变化:
2.“办得到”与“愿意做”
3.人类需要层次(马斯洛)
4.赫茨伯格的双因素理论
5.激励方式
6.销售队伍中不同员工的需求特点

培训师介绍:

 
【讲师介绍】
杨 松:AACTP认证讲师,培训师。清华大学EMBA客座教授,日本资生堂株式会社(中国区)常年培训顾问。曾在可口可乐、宝洁等世界500强公司从事销售、市场工作;从一线业务人员成长为销售总监;目前是日本资生堂株式会社战略培训顾问,制订资生堂现代通路策略和政策;参与资生堂在华公司的培训体系建设,并负责资生堂公司销售人员、中层管理干部的培训工作。

本课程名称: 卓越的销售团队管理

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