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产品市场管理与产品规划

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  • 开课时间:2007年10月19日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年10月20日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:17434
  • 课程分类:生产管理
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  • 收藏 人气:411
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培训受众:

企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、各部门主管、企管人员等。

课程收益:

?掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
?掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
?了解产品经理的定位、角色及职责
?学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
?学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
?掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具

课程大纲:

1、市场管理概述
MM(市场管理)是什么
MM的使命
M在IPD整体框架中的位置
MM与产品开发流程的关系
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的六大步骤
MM流程的三大交付件
MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
讨论:贵公司MM的愿景目标,现状及差距分析
2、产品经理的角色及职责
产品管理和产品经理
产品经理在企业运作中遇到的典型问题
产品经理的典型职责
如何履行产品经理的职责
MT的角色划分及运作
讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、理解市场
理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
市场评估定义
市场评估:环境分析
市场评估:竞争分析
市场评估:市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市场评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
场评估输出:业务计划评估
演练:市场地图及业务设计评估
4、市场细分
市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
市场细分四项主要活动讲述(定义市场,描述市场地图,市场细分,市场调研与验证)
如何定义市场
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个产品线的市场进行细分
5、组合分析
组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具:FAN
AN应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、制定业务计划
?制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
?业务战略规划程序概览
确定细分市场目标及关键行动
审视营销目标
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
定备选方案
选择目标
键的前提假设
预备行动指标
技术生命周期:
润区
价值准则
市场细分
客户为中心
业务设计
制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
险评估
演练:制定选定细分市场的业务计划
7、整合并优化产品线的业务计划
?整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
?建立细分市场产品包与产品线对应关系
组合决策标准(PDC)
合路标开发的六个步骤
定义权重框架
定所有的潜在项目
将项目划分为不同的组
根据权重框架给项目打分
确定项目间的依赖关系
将一个路标内的项目进行排序
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合产品线业务计划
制定产品线路标规划
演练:制定某产品线路标规划
8、管理业务计划并评估表现
管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
准备初始的产品包/解决方案业务计划(IO/SBP)
项目任务书准备材料
制定项目任务书(Charter)
产品线的考核
TPM(变革进展指标)评估
演练:制定某产品包的项目任务书

培训师介绍:

 
胡红卫:资深讲师,资深顾问
?国内知名研发管理专家、人力资源管理专家
?原华为公司高级副总裁
?深圳市管理咨询协会副会长
?2004年深圳咨询业“十大风云人物”之“标杆型人物”(《经理人杂志社》、《民营经济报》联合评定)
?2005年被中国企业联合会评为最具影响力“中国管理咨询专家”
?被誉为“中国IPD咨询及培训第一人”
专业背景:中国科技大学工学学士,复旦大学MBA。具备18年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询、人力资源咨询实践经验。在华为任职近9年,担任副总裁及管理工程部总监期间,组织或领导了《华为基本法》、集成产品开发(IPD)、业务流程重组(BPR)、人力资源管理、ISO9001、ERP、IT规划等核心管理项目。
咨询背景:成功主持了迈瑞、方太、中集集团、上海贝尔、康佳、TCL电脑、国人通信、宇龙通信、朗科科技、南软、金发科技、许继电气、新烟集团等五十多家企业涉及战略规划、产品开发管理、组织设计、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表研发管理方面的文章20多篇,在国内具有广泛的影响力。
培训背景:国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括:中集集团、康佳、TCL、联想、海信、海尔、美的、 SAMSUNG、SIMENS、用友软件、迈瑞、方太、正泰、许继电气、中粮集团、中国移动、中国电信、中国联通、士兰微电子、北方微电子、国人通信、宇龙通信,等等。
费用:3200元/人(含资料、中餐、证书)
举办时间:2007年10月19-20日(深圳)
2007年10月26-27日(上海)

本课程名称: 产品市场管理与产品规划

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