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节假日高效促销策划与造势宣传技巧

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  • 开课时间:2007年11月02日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年11月02日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:17528
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:476
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培训受众:

● 课程对象
   营销总监 策划总监 市场总监 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理 、专卖店长等相关负责人

课程收益:

● 课程背景
  营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?
  营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间解决竞争。
  节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。
  在节假日营销竞争中,你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出,引人注目?
  在节假日营销竞争中,你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩,完成全年销售目标大部分?
  节日消费市场是混乱中高速成长的市场,到处都是机会。
  现在各种促销多如牛毛,消费者哪有这么多耐心跟你周旋,消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动,促销没有明显的市场反应就可以理解了。
  你如何吸引顾客注意??制造出亮点,吸引更多的客户光临,增加顾客单次消费金额,并且增加消费频次?这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。

课程大纲:

● 课程大纲
         法宝一 如何吸引更多的客户光临
     第一部分:节假日促销之前,低成本造势宣传为关键
 低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
  1.目前营销特点          2.目前营销趋势
  3.竞争形势对企业运作的要求    4.企业节假日低成本宣传模式
  5.企业如何进行低成本新闻事件营销 6.低成本新闻炒作的13个方法
 ☆ 案例分析:广告造势可以不花钱?
         法宝二 如何增加顾客单次消费金额
第二部分:如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
 1.节假日主要的20种促销方式
 2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段,节假日的不同促销策略
 3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
 4.促销方案的执行注意事项
 ☆ 案例剖析:8个经典促销案例剖析
          法宝三 如何让顾客增加消费频次
第三部分:如何使促销效果影响力持久-口碑宣传
 1.为什么广告很多时候在口碑面前无效   2.口碑传播哲理
 3.节假日促销如何激发口碑传播      4. 激发口碑营销的13种模式
  ☆ 案例分析 :为什么客户追着买A公司产品?
第四部分 如何进行终端落地操作技巧
  1.提升硬终端竞争力关键点
   终端分类      终端宣传分类      终端生动化
   终端工作总体规划  终端宣传策略     终端市场促销基本要求
   产品陈列及摆放要点 POP 布设      商场专柜 展厅
  2.提升软终端竞争力关键点
   人员促销    营销技能提升培养良好的营业员口碑
   售后服务    3大法宝和3小法宝
   ☆ 实战案例剖析:为什么S没有现金却能启动区域市场?
第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作
  如何进行有效的危机攻关
   1.处理原则    2.近水楼台先得月   3.处理危机的5大潜规则及方法
   ☆ 实战案例分析 :K公司把危机如何化为机遇?

培训师介绍:

 
● 讲师介绍
  舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。
  培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

本课程名称: 节假日高效促销策划与造势宣传技巧

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