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如何做一名成功的医药会议营销讲师(内训)

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培训受众:

医药行业营销人员

课程收益:

全面提升医药营销人员能力

课程大纲:

第一部分:TTT培训:如何组织培训下属团队成为会议营销培训师:知识/技能/态度
第一步会议营销人员培训需求评估
第二步需求诊断分析
第三步制订培训目标
第四步课程设计
第五步培训的组织与计划
第六步培训课程的执行
第七步培训效果的评估与追综
第二部分:TTT培训:培训演讲技巧
?群体沟通的概念
?培训前的准备:背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备
?培训中的技巧:基本要诀/排除紧张感/开场白(暖场游戏等)/声音控制/体态语言的类型:(外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触)
?时间控制(适当的互动游戏)
?解读投影
?着装和仪态
?引导讨论
?控制提问与答复
?答复问题的要领
?结束的技巧
?群体训练的十条规则
?座位的安排
?如何对待难对付的听众
?角色演练的组织
第三部分:医药企业如何作好会议营销提纲:(送教材)
一、会议营销概述和特点:
二、会议营销分类:
三、对会议营销人员的要求:
四、与传统营销模式相比,会议营销具有十大优势:
五、会议营销如何做产品策划?
1说给谁听
  2说的目的是什么
  3说什么
  4怎么说
  5谁来说
六、会议营销的六大核心
核心一:产品力4P。第一P:产品;第二P:价格;第三P:渠道;第四:P促销。
  核心二:充足的客源及场外工作
  核心三:专家
  核心四:典型病例的培养
核心五:流程设计
会议前营销:
1、踩点:
  2、物资准备:
3、病例收集:收集方法;收集地点;收集时间;人员安排;收集现场布置;收集原则
 4、会场布置:
会议中营销:
1、会议现场:会议安排
2、拜访客户: 目的;相关台词;重点事项
3、会议营销中销售沟通控制要点
1)、树立权威形象
2)、弱化商业氛围
3)、强调换位沟通
4)、重视亲情服务
5)、贯彻用药指导
6)、强疗程弱价格
7)、强化前期沟通
8)、灵活掌握策略
9)、销售沟通四忌讳
4、顾问式销售技巧
会议后营销:
1、电话回访
2、总结会议营销结果,书写会议营销报告,填写患者登记表,整理购药患者档案,作好回访准备工作。
  核心六:主持人
七、在新环境下会议营销企业如何创新?
第四部分:现场提问

本课程名称: 如何做一名成功的医药会议营销讲师(内训)

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