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区域市场深度开发与专业学术推广

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培训受众:

医药行业营销人员

课程收益:

全面提升医药营销人员能力

课程大纲:

一、区域市场分析
市场潜力分析:医院潜力
市场潜力分析:科室潜力
医生和适应症潜力
如何做好市场细分
怎样确定目标市场
竞争对手分析
市场环境分析
产品分析
SWOT分析
二、产品目标设定
三、制定区域市场策略
四、区域市场开发计划
五、实施方案
六、目标考核
怎样评估销售人员
报告与报表的管理
七、建立目标客户管理系统
销售队伍的管理---客户管理
八、如何做好医药学术推广提纲:
两种营销模式:
非专业化营销模式
专业化营销模式
什么是学术推广
定义:
特点:
组织结构的建立
职责分工
市场部(支持服务)职责:
销售推广(执行反馈)职责:
如何作好拜访中的学术推广:
激励小故事
如何做好专题学术演讲
高质量的院内推广会
学术推广模式
发现学术价值
选择产品定位
寻找有效的信息传递途径
医药代表的培训
医药专家选择及成功拜访的要点:
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
学术会上的产品演讲者的拜访
请专家在院内会上开展学术活动
七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

本课程名称: 区域市场深度开发与专业学术推广

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