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渠道策略与分销管理

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培训受众:

销售部人员

课程收益:

【课程收获】
? 了解渠道现状与发展趋势 ? 学会渠道分析与制定渠道策略
? 了解渠道的本质、梳理实战管理经验 ?了解经销商的特点与需求分析
? 掌握经销商的选择与评估方法 ? 提高经销商的服务与管理
? 增加经销商对您的满意度 ? 保持业绩持续稳定增长
【课程目标】
? 了解渠道的划分 ? 了解经销商的特点
? 掌握渠道管理的有效方式 ? 学会识别甄选经销商
? 加强经销团队建设 ? 提升分销系统销售战斗力

《渠道策略与分销管理》
?什么是渠道机会?我们如何发现渠道机会?
?我们的增长来自哪些市场,哪些渠道?是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视?
?我们是否提供了最合适的服务?如何提供?
?我们的分销模式有哪些?在不同城市应采用何种分销模式?
?我们如何对经销商进行有效管理?
?为配合新的分销系统我们如何进行组织调整?

课程大纲:

【课程纲要】
第一单元 渠道的定义与发展趋势
1. 渠道的概念
2. 渠道的划分
3. 各种渠道的定义
4. 渠道现状与发展趋势
第二单元 渠道策略与管理流程
1. 市场营销与渠道策略
2. 渠道优先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析与研讨
第三单元 分销模式与系统管理
1. 分销模式定义
2. 现有分销体系分析
3. 分销模式优化策略模型
4. 分销模式的三种类型
5. 成功分销模式的关键因素
6. 分销模式的筛选方法及标准
第四单元 经销商的选择与评估
1. 经销商的特征与成长阶段
2. 经销商运作模式
3. 经销商选择
4. 经销商职责
5. 经销商业务管理
6. 经销商业务规划
7. 经销商评估
8. 经销商激励
案例研讨与分析
第五单元 经销商服务与管理
1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务
2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理
3. 客户管理工具

本课程名称: 渠道策略与分销管理

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