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大客户销售技能与策略提升训练

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培训受众:

从事大额定单销售与效能式销售的一线销售工程师、销售经理、销售总监

课程收益:

课程目的
您想成为优秀的销售人员吗?您了解提升定单量及销售业绩的关键点在哪里吗?《大客户销售技能与策略提升训练》来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与推广感悟,来源于尚丰先生对多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究,它可以帮助您解决下列问题:
如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;
与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品;
当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对;
在销售跟进过程中,如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”;
在销售的后期,如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单;
如何让自己的客户销售境界进一步升华……

课程大纲:

一、优秀销售人员的自我认知与角色定位
具备良好的销售习惯
把知识转化成能力
自身行为的主动性
交流对象的多样性
具备包容心与喜悦心
直面竞争与压力
体验成功人眼里的“常态”
提升个人魅力的7项指标

本课程名称: 大客户销售技能与策略提升训练

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