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行动销售TM高级研修班

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  • 开课时间:2007年09月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年09月14日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:17763
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:287
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培训受众:

销售总经理/总监、销售经理、销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)内部讲师

课程收益:

1)行动销售VS.销售负责人(含企业负责人)
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程,缩短销售周期。
培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。
2)行动销售VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3)行动销售VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

课程大纲:

第一天
09:00-09:30行动销售TM学习目标与模块简介
09:30-10:30采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
10:30-12:00行动1(设定承诺目标)
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30午餐
13:30-14:30行动2(运用您的人际技能)
课程录象展示
学员互动
14:30-15:30行动3(问最佳问题)
课程录象展示
学员互动
15:30-15:50休息
15:50-16:50行动4(达成需求共识)
课程录象展示
学员互动
16:50-17:30学习总结
第二天
09:00-10:30行动5(“赢销”企业)
课程录象展示
学员互动
10:30-12:00行动6(“赢销”产品)
课程录象展示
学员互动
12:30-13:30午餐
13:30-14:30行动7(要求承诺)
课程录象展示
学员互动
14:30-15:30行动8(确认销售)
课程录象展示
学员互动
15:30-15:50休息
15:50-16:50行动9(回顾销售活动)
课程录象展示
学员互动
16:50-17:30总结行动销售课程学习收获

本课程名称: 行动销售TM高级研修班

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