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企业购销合同签订技巧和商务操作

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培训受众:

董事长、总(副)经理、企业购销中高阶主管及企业营销中高层管理人士

课程收益:

购销合同是企业的生命线,没有购销合同企业就是死水一潭,企业就不能生存和发展。一项失败的重大合同,不仅会造成巨大财产损失,而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽,无回头之路;而一项项成功的重大合同,不仅会保障企业合法权益和避免法律纠纷,更会使您的事业如虎添翼。“赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞”。愿我们所有企业都能把握和签订每一份合法又规范严谨的合同来保护自己。我们盼望“今天”特色又经典的讲座,能助您成为“明天”的商界霸主!
  ★宣传和普及国家合同法
  ★提高企业管理和营销人员法制观念
  ★学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同
  ★保障企业安全收货收款避免法律纠纷
  ★防范合同中不诚信、陷阱和欺诈
  ★协助工商行政局和公检法从源头封堵和减少合同案件,构建和谐社会
  ★健全企业对合同的管理和审核制度

课程大纲:

一.购销合同含义、范畴和形式的极致表现
1.书面合同及补充合同,协议书及补充协议书,合同(协议书)之附件
2.口头合同及补充合同,口头合同及录音证明,手机短信合同
3.发(送)货单,货运单,收货单,借条,收款单,付款单,定金单,认购书,承诺书,价目单,发票,收据,银行凭证
二.合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范
1.合同各方当事人和签约代表的资质及称谓
2.合同标的全部内容
3.合同的有效期限
4.货款(预付款、定金)结算的金额、时间和方式,发票的种类和出票时间
5.物流的时间和方式,包装及货损
6.货物的质量及其验收的标准,货物的商标和产地,三包的内容和责任
7.合同的修改和补充以及附件
8.违约的表现和责任处理,争议的解决和仲裁及诉讼
三.合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范
1.外文合同,紧迫合同,烦琐合同,胁迫(霸王)合同,口头合同,简易合同
2.内容和手续不全的合同,无公章的合同,合同当事人主体回避的合同
3.内容特别宽松的合同,价格意外低廉的合同,合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同
四.合同内容之灵魂:合法公平透明逻辑
1.内容规范而合法,文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化,不怕咬文嚼字
2.拒风险、苛求和不当责任,但可考虑接受双方责任对等的要求
3.远见卓识的逆向思维,充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见
五.保障企业安全收货收款的合同
1.订立合法和规范的合同,商务交易过程中办理完整齐备的文字手续
2.建立和健全企业的合同管理制度:培训和考核,登记和会审,履约的监督
3.重大合同实地考察当事人和担保人资信
4.重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续
5.担心付款后销售方不发货或不按期发货,怎么办?
6.担心付款后销售方发货不符合要求,怎么办?
7.担心付款后销售方发货有缺损,怎么办?
8.担心发货后购货方不付款或不按期付款,怎么办?
9.担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款,怎么办?
10.担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款,怎么办?
六.为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症,分析合同纠纷

本课程名称: 企业购销合同签订技巧和商务操作

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