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卓越销售技能提升8项修炼

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培训受众:

希望提升自身综合技能的销售精英们、管理者以及企业内部培训讲师等等

课程收益:

1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
3、课程将彻底打破前期固有的思维模式,切实提升营销人员的执行达成能力!

课程大纲:

一、心态与成功
1、积极心态的几个问题
2、如何调整心态
3、如何赢得他人好感
4、成功要素
5、你想成功吗
二、专业形象与商务礼仪
1、商务人员形象的重要性
2、商务人员个人形象
3、男士西装正装
4、女士套裙套装
5、职场正装“禁忌”
6、着装“TPO”原则
7、服饰与饰物的选用
8、会面礼节
9、寒暄
10、介绍
11、握手
12、商务活动中名片的使用、索取、递交与接受
13、业务介绍中的礼仪
三、电话技巧
1、充分的准备(积极的心态、时间、目标、问题、情景)
2、人性化的开场白和问候语
3、探询客户的真正需求
4、电话销售中产品陈述技巧(FAB、UPS、UBV)
5、常见的五种拒绝方式及应对技巧
6、LSCPA异议处理技巧及防范
7、扩大销售和交叉销售的完美运用
8、让客户满意中获得新客户的开发
9、电话结束时目标达成超级技巧
10、电话跟进和客情维护
11、合力推动目标的实现
12、成功电话销售的12条黄金定律
13、练习
四、顾问式销售策略
1、SPIN战略
2、SPIN模型
3、SPIN运用
4、SPIN与传统销售模式解析
5、销售对话中隐含商机的挖掘
6、如何把握销售过程中的购买循环
7、销售对话设计
8、案例分析
五、时间管理
1、看待时间的几种观点
2、时间的分配
3、时间价值说
4、浪费时间的原因
5、高效时间管理的基本准则
6、时间管理的方法和技巧
六、沟通技巧
1、沟通即财富
2、沟通的基本步骤
3、沟通的方式
4、沟通类型
5、沟通3A原则
6、影响沟通有效性的因素
7、有效聆听的步骤
8、沟通视窗
9、有效沟通的方式
10、角色扮演
七、销售执行力

本课程名称: 卓越销售技能提升8项修炼

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