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区域经理市场开拓与管理

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培训受众:

销售总监、大区总监、分公司经理、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理任以及具有上升潜质的销售人员

课程收益:

1、提高自身管理技能,掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。
2、培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、创新管理等方面的实务管理技巧。
4、确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。
5、分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题,提高自身对实际问题的处理能力。
6、确保区域市场业绩持续成长。

课程大纲:

第一单元:成为优秀区域经理
一、认识区域经理
1、区域经理的使命与角色
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理核心营销管理能力
4、解决工作差异化的基本方法
二、区域市场的把控
1、提高区域市场成效的途径和关键要素
2、区域市场管理常见的问题与原因
3、常见的管理问题及解决方法
三、区域销售队伍的团队建设
1、部属管理的八大策略
2、与公司总部沟通的要则
3、完全执行公司市场策略
四、自我成长与职业发展
第二单元:区域市场的开拓管理
一、区域市场开拓前的预备
1、市场开拓不良造成的影响
2、影响市场开拓的主要因素
3、前任销售人员留下的历史问题
二、经销商的开拓与问题解决
1、制定市场开拓目标与计划
2、了解区域市场的方法
3、经销商选择与评估要素
4、准确部署及有效启动市场
5、产品铺货与管理方向
6、解决经销商的困难问题
三、促进经销商业绩提高的办法
1、经销商业绩提高的五个策略
2、实施有效的市场支持
3、店面网点辅导技巧
4、工程客户操作流程与要点
第三单元:区域市场的经销商管理
一、经销商的动态评估
1、评价经销商标准
2、经销商管理的主要内容
3、经常要去看店面陈列与库存
4、经销商管理不良的原因对策
二、经销商沟通与协商技巧
1、经销商沟通要素与技巧
2、经销商针对性辅导
3、运用谈判策略
三、激励经销商的方法
1、经销商激励方向与技巧
2、实施经销商考核与评估管理
3、经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”
四、面队棘手的老问题
1、解决经销商的串货性问题
2、有效防止回款风险
3、处理客户退货与质量投诉技巧
4、对付工商、质量技术监察、消委会策略
五、确保经销商持续经营
1、建立经销商预警机制
2、促进经销商合作的主动性
3、区域市场上渠道的精耕细作
第四单元:区域市场的持续发展
一、区域市场的扩张攻略
1、地区市场渠道维护与管理
2、改善与提升市场绩效
二、帮助经销商获得成功
1、成为经销商的生意成长伙伴
2、帮助经销商企业建立培训体系
3、有效培训经销商的各级员工
三、提高地区市场核心竞争力
1、市场核心竞争力的培育
2、提高区域市场总体执行力

本课程名称: 区域经理市场开拓与管理

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