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有效的应收款管理

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  • 开课时间:2007年11月12日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2007年11月14日 17:00 周三
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:17931
  • 课程分类:财务管理
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  • 收藏 人气:647
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培训受众:

财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程收益:

◆树立风险意识
◆制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
◆掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
◆掌握信用管理工具的使用
◆建立企业信用管理体系

课程大纲:

一、信用风险管理职能
◆中国市场的信用现状分析
◆国际流行的信用管理方法
◆建立有效的“3+1+1“系统信用管理体系
◆信用部门的职能及架构
◆如何妥善处理信用部与销售部的关系,理顺内部关系
◆信用成本核算
二、制定有效的信用管理制度与流程
◆制定适合企业自身的信用管理制度
◆信用审核的合理流程
◆如何考核有关信用及应收账款管理人员的绩效,充分调动其积极性
三、客户资信管理
◆建立规范的客户档案库
◆收集客户信息的渠道和方法
◆识别客户风险的方法
◎“5C”原则
◎“5W”原则
◎“CAMEL”原则
◆及时更新客户信息
◆不同客户类型及销售方式的特定信用管理办法
四、信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
◆建立信用评估模型的三部曲
◆根据客户的信用等级计算信用额度
◎销售额预测法
◎净资产法
◎付款能力法
◆定期重新审核客户,相应调整信用等级
五、合理使用风险管理的工具
◆如何在合同中准确定义付款条款
◆订单管理流程
◆停发货及恢复发货流程
◆目前流行付款工具及相应风险控制点
◆常用的付款条款及支付工具
◆债权保障办法
六、合同风险控制
◆合同的有效性
◎什么是有法律效力的合同?
◎影响合同有效性的因素
◆怎样合理约定合同中的具体条款?如:
◎标的
◎质量条款、质量检验期限、产品交货期限、付款期限
◎违约金、违约的损失赔偿额、定金
◎解决争议的方法、仲裁、法院管辖、合同履行地等
◆合同履行中的风险防范
◆如何追究违约责任
七、应收帐款管理
◆应收账款管理制度与流程
◎收款流程
◎争议发现及解决流程
◎内部激励机制
◆应收帐款管理的关键指标
◆坏帐准备金及冲销制度
八、收款技巧
◆识别客户拖欠的危险信号
◆收款的四大原则
◆POWER法则
◆不同环境下的收款方法
◆其它可利用的收款工具

本课程名称: 有效的应收款管理

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