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行销与国际行销

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  • 开课时间:2007年10月13日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年10月13日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:17934
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员;公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

课程收益:

认清当前市场竞争特征和营销特点;
了解客户的购买动机及需求;掌握客户的消费心理;
掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩;
提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
如何分析和识别海外市场的机会;
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲:

第一单元行销观念的变迁
营销理论演变及现代营销趋势;
市场营销的核心元素;
国际营销导论;
组织如何走向全球化;
第二单元客户心理分析
顾客性格分析;
客户的购买动机及需求;
观察客户购买欲望技巧;
第三单元客户沟通技巧
达成销售重要阶段;
接近客户的技巧;
与客户洽谈的技巧;
价格谈判技巧;
销售异议处理技巧;
第四单元团队建设
如何建立高效的销售团队;
销售队伍激励与管理;
销售团队内的沟通;
销售团队建设中应注意的问题;
第五单元中国大陆市场分析
六大经济区块;
世界工厂;
磁吸效应;
西部大开发的机遇;
第六单元海外市场拓展
国际市场营销中的宏观环境;
国际行销-市场分布;
进入海外市场的决策流程和要素;
国际客户开发技巧及风险防范;

本课程名称: 行销与国际行销

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