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采购人员综合技能训练

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培训受众:

物料采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

课程收益:

了解完善的采购组织以及战略
能够开始战略寻购与管理
掌握采购定位策略、技巧以及saving
懂得如何运用采购流程
掌控采购过程中的风险,了解采购合同
正确把握采购成功的内外部因素

课程大纲:

案例介绍:
◆采购政策与采购组织
正确的理解采购
采购角色与采购功能的认知
其它公司如何组织采购
采购发展的未来趋势
◆采购流程管理与风险控制
采购申请管理
采购需求的分析与质量理解
供应商的选择与评估
RFQ与采购谈判分析
采购定单的下达
采购流程常见问题与对策
采购风险预警机制
◆如何降低采购总成本
正确理解获取的成本
国际商会国际贸易术语通则
采购总成本(TCO)
如何确定合理的采购价格?
如何争取更好的价格?
◆如何在谈判中取胜?
如何引领并控制谈判?
如何拜访供应商?
采购市场分析
采购策略-知已知彼的
供应商绩效评估
如何签定合同-让谈判成果落在纸面上
长期双赢策略-伙伴关系的建立
◆采购成功的6大影响因素
成功应用组织的外部力量
成功应用组织的内部因素
应用供应链的影响提高绩效
电子商务对采购的影响
采购提前期与库存
采购交易中的商业道德
◆课程实战部分
一个自我测试
一个谈判演练
四个案例学习

本课程名称: 采购人员综合技能训练

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