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国际贸易及商务谈判实战高级研修班

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培训受众:

适合行业:外向型生产企业,贸易公司,成长型出口企业,准备开拓国外市场企业单位。成长型出口企业的私营贸易公司老板、董事长、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

课程收益:

提升自身谈判能力

课程大纲:

1.外销人才应具备的素质和技能
◇性格◇营销知识和理念(行业知识)◇管理能力和手段;◇外贸知识
◇产品知识;语言能力◇电脑操作技巧
2.启动外销工作时的顺序和节奏控制
◇短期目标的确定◇硬件方面的准备
◇软件方面的准备◇资料方面的准备
◇其它方面的准备◇中期目标的确定
◇长期目标的确定
3.如何开拓海外市场和寻找海外客户
◇客户经常出现的地方
◇各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
◇如何抓住和获取客户
◇客户来源的其他一些途径
◇客户分类和所应遵循的标准
◇不同时期采用不同的客户策略
◇关键客户信息所应包含的内容和获取的途径
◇大客户的来源;大客户的特点
◇如何获得大客户的青睐
◇开发大客户当中常见的问题
◇如何留住大客户
◇互联网寻找客户的一些方法
4.海外新客户实力和信用简易评估方法
◇国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
◇利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
◇利用网络手段来评估客户实力和信用;
◇拜访新客户评估其实力和信用
◇利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用
◇如何来评估客户是否适合自己

培训师介绍:

 
★主讲老师
徐先生:资深海外营销专家,原任广东美的厨房电器海外营销总监,广东华帝海外事业部总经理。丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理,八年国外生活工作经历。
第二部分
中国民营企业如何走进中东和非洲
1.中国制造业在中东和非洲的行业商机
2.中东和非洲的投资环境和政策
3.中国制造业进入中东和非洲必须具备的因素和条件
4.中东和非洲的区域市场和组织
5.中东和非洲行业市场分析
6.中国制造业如何在中东和非洲寻找合作伙伴
7.中国制造业如何在中东和非洲寻求援助

本课程名称: 国际贸易及商务谈判实战高级研修班

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