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卓越销售管理高级研修班

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培训受众:

◆企业总裁、总经理;
◆企业营销总监、销售总经理、市场总监、营销部经理

课程收益:

1、明确销售管理的特点,区分活动的权重,承担自己的责任
2、掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别能力
3、设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系
4、提供下属执行过程中所需技能的培训方法
5、设定分解销售目标和有效制定销售计划
6、学习销售管理流程中的必备工具与技能
7、提升销售优势的激励策略和有效方法
8、强化以目标为导向的销售绩效管理能力
通过系统的8项技能的学习,为学员带来三大方面的改变:
1、梳理销售管理的8大系统模块

课程大纲:

模块一销售管理者的角色定位与自我管理
模块二销售团队的有效激励
◆销售经理胜任三要素◆销售经理的四大功能◆顶尖销售经理的四种思维◆识别激励销售人员的有效工具◆成功企业的优秀销售人才策略◆优秀销售人员的不同阶段激励方法◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用◆留住核心销售人员的方法
模块三销售目标的设定与管理模块四销售团队的绩效管理
◆销售目标的设定依据◆销售目标的分配标准◆销售目标实施的资源聚焦◆销售团队绩效管理的真实内涵◆销售团队绩效目标的设定◆销售管理者的过程监控和辅导◆优秀销售团队的绩效考核方法◆销售绩效评估结果的运用
模块五销售组织的薪酬管理模块六销售人才招聘技术与流程
◆企业销售薪酬的基本问题◆薪酬的基本概念及酬劳◆薪酬设计的方法◆薪酬管理的任务和方法◆优秀销售人才的标杆界定◆优秀销售人才的内心测量◆招聘优秀销售人才的有效问话技术◆优秀销售人才招聘效果的控制流程
模块七销售活动进程的管理模块八销售团队的有效训练
◆销售流程的5K要素◆销售活动有效性分析◆销售流程的有效管理系统◆销售进程关键点的管控◆销售团队有效训练的四大误区◆成人学习的四大效应◆销售团队有效训练的四步骤◆优秀销售团队有效训练的常用方法◆优秀销售团队的训后辅导与跟踪

培训师介绍:

 
龙先生
:2006年中国十佳培训师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心认证中文讲师、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师。
杨先生:销售管理

本课程名称: 卓越销售管理高级研修班

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