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供应商管理与评估

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培训受众:

采购相关人员

课程收益:

通过对本课程的学习 , 学员可以了解现代采购管理的发展趋势 , 改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供货商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供货商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供货商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲:

一、 采购组织设计与流程优化
供应链管理管理模式下采购职能的新定位
从采购员到采购工程师的角色转换
采购部门与 PMC 生产计划 /物料控制部门的高效率权项分立关系
采购流程设计的原则
如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
二、供货商选择与管理
如何依据公司发展 , 销售目标制定供货商需求体系
供货商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供货商选择与评价的考评因素
供货商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供货商的日常管理
供货商定期评估、等级划分与双赢模式建立
三、如何管理供货商
供货商之交期管理( Delivery )
供货商质量管理( Quality )
供货商成本管理( Cost )
供货商服务管理( Service )
如何管理主要供货商管理
建立与策略性供货商的伙伴关系
如何管理单一供货商
如何实施 供货商的早期参与
四、如何进行供货商绩效评估
建立供货商绩效考核标准
供货商绩效分析
供货商绩效考评的关键指标如何进行供货商绩效评估
如何奖励优秀供货商,促进其继续进步
如何淘汰不良供货商
如何协助供货商改善绩效
如何进行供货商发展
五、采购核心价值与采购成本控制
成本导向采购管理的目标
成本导向采购管理的成功要素
主动采购取代被动采购
如何核算采购 总成本,正确决策
采购条款及与供货商关系策略
采购中的成本影响因素分析
供货商通常依据哪些要素进行报价
如何分析供货商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析 / 价值评价( VA/VE )
如何实施有效的招标
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系
六、采购谈判的步骤与结构
计划准备阶段:如何进行谈判方案设计
谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策
谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策
实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策
交易明确阶段:该阶段特点分析及对策
谈判结束阶段:谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议
模拟谈判(确立角色,设立目标、策略实施)
七、采购谈判技巧
如何掌握卖方真实的销售心理
如何分析销售方的需求
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
如何利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用各级别的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
现货采购时的谈判策略
订单式供应时的谈判策略
八、采购绩效管理的实施与评估
通过改善供货商绩效来提升采购绩效表现
通过供货商队伍的精简来提升采购绩效表现
通过采购职能的整合提升采购绩效表现
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期
通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化
采购绩效年度总结

本课程名称: 供应商管理与评估

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