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销售计划的制定与结果的优化分配

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培训受众:

销售总监 经理 区域经理 主管及相关人员

课程收益:

本课程将使学员了解制定营销计划一般的操作流程,从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵经验,对策略的运用与把握有全面的认识与提高。同时,运用销售计划提升业务活动的执行效力;通过销售计划的制订、执行与检讨改善等过程的推展,提升公司组织任务达成机率。

课程大纲:

第一章:认识营销计划的重要性
从战略高度认识营销计划
营销计划在营销管理的核心作用
营销计划制定的五大步骤
常见营销计划工作的障碍及克服办法
第二章:营销环境分析
企业的使命与目标
营销审计
SWOT分析
第三章:营销战略的制定
制定营销目标
常用营销战略的评析
制定应变计划
第四章:销售预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第五章:销售计划的制定
销售计划的内容与步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
第六章:库存及进货计划
认识库存管理的重要性
库存绩效衡量
最佳订货数量的确定
库存控制策略
进货计划的制定
第七章:营销资源的配置
营销预算
营销组织架构及人员的配置
第八章:营销结果的评估与控制
营销结果的KPI考核
避免营销结果考评中的错误
第九章:销售结果的优化分配
什么是结果的优化分配
销售人员薪酬的优化分配
销售目标的优化
营销资源的优化分配

培训师介绍:

 
吴老师

本课程名称: 销售计划的制定与结果的优化分配

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