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房地产淡市营销策略创新及案例分析培训(2012年1月7日北京)

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培训受众:

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

课程大纲:

在房地产业高速发展的历程中,楼盘的市场定位是开发商、策划公司将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大等等。一切都围绕着市场转,从而找出产品进入市场最佳切入点,在消费群中引起共鸣,产生强烈的购房欲望。“营销”始终扮演着企业资金链循环和造血的功能,“策划”始终贯穿房地产开发全程,营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。

【时间地点】2012年1月7-8日 北京(详见报到通知)
【培训费用】2980元/人(含培训费、茶歇、资料费)食宿代订,费用自理。


【课程特色】
探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律,提高企业市场竞争力和项目赢利能力;通过详实的案例分析,揭示最新名盘热销策略精髓,助企业在“淡市中”走出市场销售困境;以名企营销实战案例为导向,全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。


【培训内容】
第一部分:二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析
一、房地产开发企业发展战略
2011房地产行业趋势及未来趋势预测
二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
二三线城市房地产行业发展机遇分析
二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
新形势下中小型房地产开发企业发展战略
中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
建筑设计营销(案例分析:国奥村、南京康桥圣菲)
项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
项目形象营销(案例分析:万科17英里)
项目营销推广策划(案例分析:星河湾)
项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)

第二部分:二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套
一、房地产项目营销推广及滞销楼盘成功解套
步骤一:房地产面临的难题——滞销
步骤二:房地产滞销因素大揭秘
步骤三:避免滞销的技巧剖析
步骤四:典型滞销楼盘有效解套
步骤五:楼盘“三五八”阶段滞销及对策
步骤六:房地产策划的十大核心主张
步骤七:新政策下如何创造销售奇迹
步骤八:“房市低迷”有效销售策略

二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
住宅项目全案策划营销经典案例分析
Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
豪宅全案策划营销经典案例实战分析
都市综合体全案策划营销经典实战分析
商业地产全案策划营销经典案例实战分析
旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

培训师介绍:

 
朱曙东:MBA,瑞尔特地产控股集团董事长,北京大学房地产专业客座教授。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、(深万科)国际企业服务公司等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
操作过的项目:广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城。

本课程名称: 房地产淡市营销策略创新及案例分析培训(2012年1月7日北京)

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