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久赢真经——销售心理学

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培训受众:

销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员

课程收益:

1、了解销售心理学在销售过程中的价值
2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力
3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧
4、打造卓越销售人员

课程大纲:

第一重:千万别做那条狗---习得性无助
成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则

第二重:要让自己名远扬---首因效应
以“贸”取人 风险电网 首因人脉

第三重:销售按台阶爬行---层递效应
YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售

第四重:君欲取之先予之---南风效应
南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务

第五重:博弈从暗示开始---暗示效应
致命的暗示 SPIN暗示询问 3F暗示鼓励法则

第六重 众里寻她千百度---心理账户效应
心理账户价值 三化操作法则 FAB情商秘诀

第七重:穿透现象悟本质---格式塔“顿悟”现象
顿悟四部曲 顿悟前的停顿 顿悟的方法

第八重:透过密码看性格---希波克拉底的“四液说”
金木水火土五种人群 四种秘密武器

第九重:无商不“尖”---社会交换理论
沃尔玛的灵感 口碑传递的典范 七年之痒

培训师介绍:

 
王老师
王老师是国内著名的营销专家,砖头派讲师。
北大纵横合伙人
中国百佳讲师40强
职业指南商学院执行院长
华人500强讲师
营销系统训练专家
营销心理学实战专家
营销系统咨询专家
授课风格:快乐、有效、实战,100%的激情和感染力!领先培训业界的ESL体验式情境学习模式,帮助学员塑造情境认知,形成有效的适合企业自身的思考模式。

本课程名称: 久赢真经——销售心理学

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