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2013(第13期)营销精英实战训练营

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培训受众:

业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员......

没有销售不成功的产品,只有销售部成功的人!

只需2天打造一名销售精英!

课程收益:

◇ 本培训课程实战效果强,学了马上就能用,一次学习终生受益;
◇ 星级酒店半封闭式培训(免费酒店午餐)
◇ 从销售心态、销售口才、销售理念、客户开发、沟通技巧、谈判技巧等 全方位提高个人
的综合销售能力;
◇ 培训过程中销售理论和案例剖析结合;
◇ 中国实战派营销培训讲师现场针对个人特点进行当场训练;
◇ 培训现场进行模拟演练和现场指导,彻底解决销售难题。

课程大纲:

●课程背景:
也许你因为销售能力不强找不到好工作领不到高薪水而困惑…
也许你还在为自己的销售技巧提高不上去而犯愁…
也许你因为自己的销售口才不好而苦恼…
可是为什么有的销售人员做销售很轻松,一年收入几十万?
为什么相同的产品,业务人员的业绩会相差十几倍?
为什么你虽然很努力,但就是提高不了业绩和收入?

●课程特点:
◇.2天全封闭式销售精英特训;
◇.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力;
◇.培训过程中销售理论和案例剖析结合
◇.培训现场针对个人特点进行当场训练
◇.培训现场进行模拟演练和现场指导,彻底解决销售难题

●课程大纲:
第一篇《营销事业篇》――事在人为

1. 为什么做销售?
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!
2、给自己干活,不是给老板打工!!
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销礼仪篇》――以礼服人

第三篇《营销理念篇》――理念先行

1、 推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式:
3、 销售的基本流程:
4、如何打造销售的信心:销售气势,成功先成气势
5、 STP营销的核心应用:
6、 SWOT营销案例分析:
7、 面对面销售的基本理念:
8、 面对面销售的基本哲学:
9、面对面销售的中医原理:
10、面对面销售的基本哲学:
11、成功营销三大军事战略关键:
12、成功营销的三个重要步骤:
13、成功营销的两大法则:


第四篇《营销沟通篇》――沟通是金

(1)营销为什么最重视沟通技巧?
(2)营销沟通的原则和内涵:
(3)营销沟通中的三字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧:结合实战演练
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)电话沟通技巧:打电话和接听客户电话的技巧
(8)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(9)如何快速取得客户的信任?
(10)面对面沟通的四大技巧:


第五篇《营销技巧篇》――绝对成交
1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
2、成功营销的五步法则:
3、成功营销的流程控制:
4、销售过程的破冰―熟悉:
5、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求……
6、介绍产品(项目)的FAB法则:
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?
7、如何解决客户提出的疑虑和异议?
8、“饿”与“饱”的销售缔结技巧:
9、 招投标的技巧(根据个人销售工作而定)
10、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向?
如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用,什么时候不能用?
价格谈判方法:沉锚效应的应用
价格谈判技巧:可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……


第六篇《现场模拟篇》――模拟销售
● 针对学员销售的产品,进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点,提出销售策略
◆ 老师和现场学员现场销售互动
◆ 角色扮演互动,问题互答分析


●课程需知:
A.请参会学员准备好个人简历,以便课程结束后,保存销售人才档案。
B.培训过程中未经允许,不得私自对课堂内容进行摄像或录音。
C.团队参加者可带好自己的产品,以利进行现场模拟销售和答疑.

培训师介绍:

 
田宇
◇ 中国实战派营销培训师;
◇ 中国注册营销策划师;
◇ 工商行政管理高级经济师;
◇ 国内独创五步销售法;淘课网等多家机构专家讲师
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验,2001年后一直从事营销和管理工作,具有多行业多种销售模式一线销售实战经验,不同于一般的理论性培训。

● 主讲课程:
◇《营销精英特训营》 ;
◇《金牌销售是怎样炼成的》
◇《面对面销售技巧》;
◇《大客户销售技巧》
◇《销售五步法则》;
◇《营销战略与营销策划》;
◇《电话营销技巧》;
◇《中基层管理领导力与领导艺术》;
◇《精干【高绩效】团队建设》等等

● 服务客户(部分):
◇ 山东联盟化工集团、上海杜卡机电、华东发动机;
◇ 中南建设集团、 广州展晨达集团;生态洁环保;
◇ 中国石油大学胜华集团、京华钻石、华东发动机
◇ 珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装;
◇ 山东联盟化工集团、龙大食品、济南森蓝医疗;
◇ 广州展晨达集团;亚细亚机电、半岛都市报;
◇ 龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界;
◇ 生态洁环保、青岛海源化妆品、珠海维佳联运
◇ 山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等

本课程名称: 2013(第13期)营销精英实战训练营

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