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卓越销售技能提升8项修炼

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培训受众:

资深销售菁英、新晋销售人员、企业招商人员、区域营销人员及希望提升自身综合销售技能的人士等等.

课程收益:

1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技
巧,从根本上把握与推进客户购买进程,学习面对面的销售技巧和主要销售步骤,
克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧,帮助我们有效的达成销售业绩目标;
3、帮助学员熟悉电话销售的基本步骤、掌握电话销售的关键环节、提高电话销
售的基本技巧;
4、学习与人沟通的技巧、掌握销售商务礼仪。塑造良好的个人职业形象和企业
形象,彰显职业风采;
5、正确认识压力,学习如何应对压力。

课程大纲:

一、心态与成功
1、积极心态的几个问题
2、如何调整心态
3、如何赢得他人好感
4、成功要素
5、你想成功吗
二、销售商务礼仪
1、见面礼仪
A、称呼
B、寒暄问候
C、介绍顺序
D、握手
E、名片礼仪
2、拜访礼仪
A、拜访前准备
B、拜访礼仪
C、身体距离
D、身体语言与禁忌
E、座次与看茶
三、电话销售技巧
1、充分的准备
2、人性化的开场白和问候语
3、探询客户的真正需求
4、电话销售中产品陈述技巧(FAB、UPS、UBV)
5、常见的五种拒绝方式及应对技巧
6、让客户满意中获得新客户的开发
7、电话结束时目标达成超级技巧
8、成功电话销售的12条黄金定律
9、练习
四、产品介绍与展示
1、什么是产品说明
2、产品说明的步骤
3、介绍产品卖点的技巧
4、FAB原则
五、处理客户的异议
1、异议产生原因
2、处理异议的原则和技巧
3、如何处理客户对价格的异议
4、异议的防范
5、缔结的准则
6、缔结的技巧与艺术
7、交易的延伸
六、沟通技巧
1、沟通即财富/2、沟通的基本步骤/3、沟通的方式/4、沟通类型
5、沟通3A原则/6、影响沟通有效性的因素/7、有效聆听的步骤
8、沟通窗口/9、有效沟通的方式/10、角色扮演
七、销售执行力

本课程名称: 卓越销售技能提升8项修炼

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