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杰出的房地产营销

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  • 开课时间:2012年10月30日 09:30 周二 查找最新
  • 结束时间:2012年10月31日 16:30 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 黄老师
  • 课程编号:187228
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:291
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培训受众:

房企与营销有关中高层

课程收益:

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。
2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

培训颁发证书:

高级研修班结业证书

课程大纲:

第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

二 做事先做人——售楼人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握楼盘详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分 售楼基本流程
九: 听售楼热线

十: 接客户

十一:寒喧

十二:项目介绍

十三:推荐户型

十四:带看现场

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的换房、退房

二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分 售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识

二十四:建筑与规划知识

二十五:商品房销售基本知识与法律常识

二十六:商品房面积测算

二十七:价格与银行按揭及购房税费

二十八:选房知识

第四部分 销售答客问
第一章 企业品牌

第二章 项目总体规划

第三章 项目建筑设计

第四章 市政配套

第五章 物业管理

附:销售答客问范本

培训师介绍:

 
黄老师
讲师资历
企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理,。上海企业管理咨询协会特聘讲师。
主讲课程:
<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》
<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、
《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、
风格与效果:
反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;
培训过的客户中知名公司:
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由 多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

本课程名称: 杰出的房地产营销

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