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本课程名称: 销售人员必修课
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我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员;
销售团队的管理者;
课程收益:
课程大纲:
人人都是销售员,销售是一生的职业,要用一生去塑造自己独一无二的品牌!
你知道拒绝背后的原因吗?—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟
你找到自己的心灵扳机了吗?—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始
成功首先要学会“变态”—改变你的心态、状态、姿态
给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒
思路决定出路—开辟成功销售的路径
七七四九口诀—打造专业的销售流程
塑造你的产品价值—利润倍增的方式
一种特殊的说服—FABEQ法则、SPIN进阶技巧
处理抗拒技巧—独创的拒绝大全必杀秘技(截拳四诀)
大客户销售—销售作战地图让战役不再被动
销售精英的情商秘诀—找到成功的捷径
销售是一面镜子,可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……
【课程大纲】
一、首因魔镜
拒绝背后的原因
塑造自我的信心
建立良好的心态
展现优美的礼仪
二、层递阶梯
成功销售的路径
专业销售的流程
介绍产品的方法
说服成败的关键
三、成功之巅
处理抗拒的技巧
大客户销售技能
赢得销售的总结
基业长青的保障
找到说服成败的关键,寻找成功销售的路径,获得销售精英的秘诀,赢得销售!
培训师介绍:
◇北大纵横合伙人
◇中国百佳讲师
◇清华大学总裁班特聘讲师
◇华人500强讲师
◇中国培训联盟核心讲师
◇营销心理学实战专家
◇名家讲坛栏目特聘讲师
【定位】
砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师,独立操作多个咨询项目
【经历】
曾任世界500强市场部经理、区域运营管理,国内大型项目负责人,曾持续创造亿元销售业绩。
【授课风格】
快乐、有效、实战, 100%的激情和感染力!针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式,帮助学员塑造情境认知,形成有效的适合企业自身的思考模式。
【部分服务客户】
汽车业:一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚 电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机 地产业:中海地产、九龙仓、建业地产 酒店业:雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦 保险业:中国人寿、平安保险、友邦保险 金融业: 中国银行、建设银行、交通银行 重工业:上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文
本课程名称: 销售人员必修课
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