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医药营销信息分析与展示

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  • 开课时间:2012年03月03日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年03月04日 09:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 雷老师
  • 课程编号:187679
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

市场部经理、产品经理、医药信息专员、销售效能分析师

课程收益:

向您传授如何进行信息收集、挖掘数据背后的规律、并分析隐含的信息、同时成功地展示说服受众,建立属于您公司的营销绩效管理模型,有助于提高您团队工作效率,有效地借助现有条件,更好的完成数据收集、整理、分析与展示,更好地配合各部门的日常工作

课程大纲:

第一单元、洞悉真相-----靶向解决问题能力
什么是问题?如何深度思考问题
问题的角度与流向决定你是否可以看清问题!
常见的营销问题有哪些类型?
客户问题\沟通问题\销售问题深度思考
问题与决策的结构化、程序化、模型化思维模式
营销问题与决策的七步法
以销售增量为例
第二单元、收集信息-----快速信息获取能力
修炼信息素养,合理设定检索目标,获得所需模型!
医药文献收集方法
从谷歌语法到NCBI 信息收集工具,自己动手丰衣足食
自动的动态实时更新获得国外文献
国内外最新医学数据库中的文献免费获得!
企业内部运营营销信息收集方法
ERP \SAP
OA
自我设计实用内部营销管理报表
以某心血管产品为例
第三单元、洞察信息-----精准信息分析能力
营销信息分析的5种 比较方法
文本、数字等多种数据的清洗处理
复杂报表的合并
电子表格的多维度布局
分析市场工作常用10个指标
分析销售工作常用10个指标
分析HR 管理工作常用10个指标
快速处理海量数据的工具-----数据透视表(图)精解
高效工作----数据透视表之快速拆分数据
高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并报表
常用结构化模型展示:患者流、客户分级、二八法则、矩阵
以药学会数据为例
第四单元、信息传递----动态图表展示能力
常用图表设计十项基本操作
图表设计十项技巧
掌握SMART ART ,做图表设计高手
学习制作EXCEL 模板, 从此重复操作高难图表,变得简单
常用图表情景应用(百分比堆积图、气泡图、柏拉图、双轴线柱图)
学习制作控件,运用控件进行动态分析: 销售预测\利润分析
学习应用OFFSET 函数,学会引用动态区域!
制作5款动态图表, 给客户最好的感受:新品上市预测;费用预算;销量与比率动态比较图、市场占有率动态比较图、两个区域市场占有率动态比较图
以药学会数据为例

培训师介绍:

 
雷老师
经 历:医学硕士 药学博士,8年临床医生,8年上市公司
授课风格:以实战、实效、实用为核心!
他反对 :华而不实的授课表演!复杂枯燥的学术灌输!不切实际的照本宣科!
他崇尚 :授课简单通俗-引发智慧!分享核心规律-心灵顿悟!
穿透思维演绎-效果落地!结合组织现状-贴合实际!

本课程名称: 医药营销信息分析与展示

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