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营销必修课

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  • 开课时间:2012年12月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年12月22日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:188174
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

让您一分钱实现两分钱的价值,知道除蓝海、红海外的第三片紫海,实现目标,让产品定位、出位、上位全线制胜。

课程大纲:

一、营销的力量
三个跨越\从销售到营销的跨越\从终端到前端的跨越\从名牌到品牌的跨越
二、 营销的前世今生
让营销绝处逢生的四把武器:枪 匕首 导弹 手雷
营销和市场形影相随,再看营销的出生和现状
市场发展的三个过程\数量、质量、变量的满足时代\市场营销的五个阶段
第三讲 营销的本质分析
探秘营销:如何对接并实现你心底的目标
营销定义及宗旨关键行为定位\表征与本质 正负价值差异\逻辑和规则 决定输赢路径
第四讲 营销的国式竞争
你如何去玩那个九死一生的游戏?\中国市场的表现特征及挑战
国式营销的指导理论和方法\国式营销的突破和障碍\国式营销成功的六条秘诀
决胜未来的FPC营销飞轮和实操模式
第五讲 营销聚焦
决定一场战争的实战理论\四圈及三点交叉模型\聚焦及聚焦战略思考\资源及回报
聚焦的营销压强及操作模型\营销制高点—成功聚焦的保障
第六讲:营销定位
营销传播理论回顾\USP、品牌形象论及定位理论的概述
为什么要定位及定位的价值\定位帮你解决的问题
如何有效定位\品类定位和竞争力模型\成功定位八大环节
第七讲 营销规划
整体性商业指导书模型\规划的格局和体系、逻辑和导向、需要的资源
营销规划的四大主题\战略、产品、渠道、组织你在不同阶段的规划
第八讲 营销沟通
营销沟通模式的变化\什么是营销沟通\营销沟通的基本特征
营销沟通中的广告\营销沟通的保障\成功的销售促进
第九讲 营销控制
一个闭循环的控制流程图
营销平衡积分卡\营销结果控制\营销控制教练技术
第十讲:出位营销
定位玩的是智商,出位玩的是情商\定位让你找到那个位置,出位让你更快的到达
什么是出位营销\经典出位营销\出位营销潜规则\出位传播潜规则

培训师介绍:

 
王挺老师
◇中国百佳讲师
◇清华大学总裁班特聘讲师
◇华人500强讲师
◇中国培训联盟核心讲师
◇营销心理学实战专家
◇名家讲坛栏目特聘讲师
【定位】
砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师,独立操作多个咨询项目
【经历】
曾任世界500强市场部经理、区域运营管理,国内大型项目负责人,曾持续创造亿元销售业绩。
【品牌课程】
《销售人员必修课》 、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》
【授课风格】
快乐、有效、实战, 100%的激情和感染力!针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式,帮助学员塑造情境认知,形成有效的适合企业自身的思考模式。
【部分服务客户】
清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、名骏车业、格绿企业、多健医疗等

本课程名称: 营销必修课

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